说到农业招商，其实很长一段时间内农业部门并没有硬性的招商任务，招商经验也谈不上丰富。然而，去年，市农业局交上一份不错的成绩单：251.3亿元。

    251.3亿元的农业项目是如何被收入囊中的？答案是：搭上农业展会“顺风车”，让招商驶上“高速路”；与中国农业产业化龙头企业协会“联姻”，让招商从“点对点”升级为“点对面”。

    以会聚商 引大项目

    十几天前，来自荷兰最大苗圃基地的密植矮化苹果树苗，扎根在“中原苹果第一镇”洛宁县上戈镇的土地上，与之配套的水肥一体、滴管、机械化生产等现代技术，将确保其盛果期产量为传统果园的2倍。未来5年，海升公司将投资5.2亿元打造万亩密植矮化苹果基地。

    这个在全市引发“苹果革命”的海升苹果基地项目，就是在本月10日举办的中国洛阳·2014农业产业化龙头企业名优产品博览会上签约的项目。在本届博览会上，与海升苹果基地项目一同签约的招商项目和购销合同金额达到57.7亿元。

    洛宁县副县长李杰坦言，该项目签约落地得益于去年10月举行的中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会。当时，陕西农业产业化龙头企业协会代表应邀参加，并到洛宁考察。其间，洛宁县从陕西参会代表口中，敏锐地捕捉到当地海升公司谋划发展苹果种植基地的信息。李杰说，海升公司是全球最大的浓缩苹果汁生产商、国家级农业产业化重点龙头企业，合作无论如何要谈成！在数次登门拜访和考察洽谈之后，合作意向最终达成。

    时隔半年，市农业局副局长孙清良依然对投资合作交流会的火爆场面记忆犹新：60个农业产业化项目签约或达成投资意向，投资总额近180亿元，超亿元的项目就有34个。

    “以会聚商，以会促投。”孙清良说，办展办会招大引强为我市农业产业化发展打开了一扇窗。

    参展招商 签大订单

    “在办好本地展会的同时，我们放眼全国，积极在各类国家级农业展会中参展招商。”市农业局副调研员张玉琳说，全国性展会聚集了大批“个头”大、实力强的龙头企业和采购商，参展参会对提升洛阳农产品品牌影响力大有裨益。

    从去年至今，洛阳谷香谷色农业科技公司董事长蒋宛潮很忙。他平均每两个月就要参加一次全国性农业展会。公司主打产品速冻洛宁蒸肉通过展会进行农超对接，购销合同纷至沓来，产品销往北京、上海、武汉、广州、佛山等地，销售收入打着滚往上翻，生产规模持续扩大。

    河南正道商业集团是一家集精品百货、精品超市及大卖场、便利店于一体的大型现代化商贸集团。去年春节前，市农业局与该集团联合举办洛阳名优农产品郑州（正道）推介会暨正道集团新年购物节活动。借助正道商业集团广泛的销售渠道，我市首批12家企业的60余种名优农产品，已进驻正道商业集团旗下超市，实现产销对接、合作共赢。

    “置身全国大市场，在洛阳农业企业扩大销路的同时，也展示了洛阳农业的形象。这种隐性的招商效果难以估量。”市农业局产业办主任曾志新说。

    项目对接 由点到面

    项目对接是开放招商必走的一步，然而，破解招商“如何招，去哪儿招，招什么”的问题并不容易。

    “农业招商成果丰硕，得益于洛阳与中国农业产业化龙头企业协会的深度合作。”市农业局副局长魏建民话语间透着喜悦，以往招商需要一家接着一家跑，而拥有3000多家会员单位的中国农业产业化龙头企业协会好比一个巨大的网络，依托协会，我市农业招商从过去的“点对点”模式，升级为“点对面”格局。

    ——注重项目储备。去年，市农业局建立了包括农产品加工业、休闲观光农业、高品质水果、中药材等领域100多个项目在内的项目库，让招商有的放矢。

    ——注重外地邀商。在举办投资交流会和农业展会前，要从中国农业产业化龙头企业协会成员单位和参展单位中，遴选出可能来洛投资的企业，带上项目主动到外地邀商考察。

    ——注重展会对接。市、县、企（合作社）三方联动，与客商充分接触，交朋友，谈项目，力促签约。

    ——注重会后跟踪。对展会上达成的成果和意向趁热打铁，为投资者提供从项目洽谈、项目建设到健康运营的“保姆”式服务，提高协议转化率、合同履约率、资金到位率和项目开工率。

    目前，我市已与中国农业产业化龙头企业协会建立了战略合作伙伴关系。依托参加和举办各类农业展会，招大项目、签大订单，洛阳农业产业化“提质增效、提速增量”的步伐将越来越快。

    本报记者 白云飞 见习记者 张宁 特约记者 王高潮