招商人员简介

    张蓉辉，市委农工委农村经济处副处长，我市驻环渤海招商组招商人员

    我从事驻地招商工作还不到一年的时间。有人问我，作为一名女同志，长期在外地见不到家人、孩子，会不会觉得累。我觉得只要能为洛阳招来好项目，让更多客商投资洛阳，我们的辛苦都是值得的。

    接触客商要多管齐下

    没参加招商工作前，我总觉得洛阳历史文化悠久，风景秀美，在国内的知名度很高，应该有不少客商曾来过洛阳，所以推介洛阳会更有说服力。可事实证明，我的这一理解是片面的。

    去年下半年，在我市举办的“中国·农业产业化龙头企业洛阳行”活动，邀请了许多国家级农业产业化重点龙头企业来洛考察对接。在我接触的不少北京、天津等地的企业负责人中，有六成以上都没来过洛阳，只知道洛阳有龙门石窟、白马寺等景点，但对洛阳经济社会发展的现状一概不知，而这恰恰是他们最关心的。

    从那之后，我认识到，洛阳在对外招商时，不能一味地停留在历史的骄傲中。我们招商人员不仅要向客商介绍洛阳丰富的历史文化资源，更要熟悉洛阳的产业发展特色、优势、未来发展方向等。

    在一个陌生城市，如何跟企业老总接上头，是最考验招商人员能力的事。有时我们会在网上搜集信息，通过媒体掌握企业发展动向，但十有八九接触不到企业高层。我们的策略主要是通过洛阳老乡、同学、朋友介绍，增加企业家对我们的信任度，然后坦诚相见，如果有适合对方发展的项目，会很快到洛阳考察。

    吸引客商要突出特色

    与南方一些城市相比，我们的开放招商工作远远落后。在新一轮的产业转移中，我们不能再错失机会，只有先人一步，才能遍地黄金。

    如今，各地的招商优惠政策基本相同，要想在激烈的竞争中脱颖而出，关键在于营造良好的投资环境。我们不能只与外地比政策、比优势，还得充分展示自己的特色。

    从招商到项目落地、投产，可能要涉及发改、国土、环保、税务等多个部门，需要各部门的通力合作。在洽谈过程中，我们对客商要以诚相待，要讲实话、讲真话，不乱承诺，有诺必践。在项目建设过程中，我们要以更大的力度优化服务环境，强化跟踪服务，千方百计为客商排忧解难，确保项目早日达产。

    就拿北京中关村来说，很多企业愿意到这里发展，看中的就是这里的投资环境。我认识的一家企业在中关村发展了十几年，很少有工商、税务等执法部门上门“添麻烦”。但在洛阳，还有个别项目落地慢、开工慢，这与投资环境有着很大的关系。

    金杯银杯不如客商的口碑。只要我们用诚意打动客商，用服务感动客商，相信通过企业家们的口碑相传，会吸引更多企业来洛投资。

    围绕特色产业明确招商对象

    洛阳的工业基础雄厚，装备制造、铝工业及新材料、化学化工等产业分布在各个县（市）区。但我们在招商过程中遇到这样的问题：如果碰到好项目，该放在哪个县（市）区？我们如何去重点推介？

    提到铝工业，我们会想到伊川县、新安县；提到装备制造业，我们知道有涧西区、新安县。虽然我市17个产业集聚区都有自己的特色产业，但一些产业特色还不够明显。这样一来，就会碰到各县（市）区为了争一个好项目而互相“打架”的现象，从而被外地市抢占先机，最终丧失机会。

    所以在招商过程中，各县（市）区需加强对接沟通，围绕各自的特色产业，有规划、有目的的招商，而不是看到一个好项目就想捡到“篮子”里，如果没有相关产业基础做支撑，也不利于企业发展。

    本报记者 李迎博 整理