马朝华，26岁，今年大学毕业后在西工区创办了一家儿童国学教育机构。由于其市场定位清晰、课程设计科学等，吸引不少学生和家长前来报名。

    【创富过程】

    ■校园实践 积累经验

    琴棋书画、礼仪常识……博大精深的国学经典，让马朝华有了从事国学教育的念头。为此，在上大学期间，他广泛参加各种实践活动，为“圆梦”做准备。

    大一时，马朝华在学校附近创办一个培训班，开设吉他、古筝、二胡等课程，小获成功。尔后，他又相继成立艺术高考部、组建校际音乐艺术团……

    在实践中，马朝华逐步积累起人脉和经验，也增强了他创办国学教育机构的信心。

    ■明确定位 服务儿童

    当下，培训机构众多、培训内容繁杂，只有明确市场定位，才能在激烈的竞争中得以生存。

    “儿童教育前景广阔，投资需求强劲，我便将目标锁定在这一群体上。”马朝华说，今年年初，适逢毕业季的他开始多方准备，积极为实现自己的创业梦而努力着。

    今年6月，马朝华的国学教育机构正式招生。

    ■体验学习 深受欢迎

    “我们将6月定为免费体验月，孩子在这里可以免费体验学习。”马朝华说，此举意在提高知名度、赢得客户群。

    在实际教学中，马朝华采取激趣、熏陶、示范等教学方法，开设有艺术、武术、礼仪等课程，受到了孩子及家长的欢迎。

    目前，已有60余名孩子报名试听或学习，前来咨询者更是络绎不绝。

    【创富点评】

    洛阳师范学院商学院院长刘玉来教授：儿童教育有理（思维方式、逻辑方式等）的需求，也有术（基本技能，如音乐、马术等）的需求，马朝华选择了“理术合一”，将目标定位、市场细分、体验营销等引入教育培训服务中，取得成功也就顺理成章了。

    本报见习记者 姜明明