老君山观云海避暑季启动仪式 重渡沟万人生日会 全景栾川避暑季发布会现场 全景栾川社会实践活动在郑大启动

    “来栾川吧，我们对来自9个高温城市的朋友免费！”

    近日，一条关于栾川县四大核心景区向9个高温城市居民免门票的新闻，接连被各大网站报道。入夏以来，围绕如何扩大夏季旅游市场，栾川县开展了形式多样的旅游营销活动。

    大营销是栾川县今年推动旅游发展的重头戏。

    今年2月16日，栾川县委1号文件印发《栾川县党政主导全员上阵旅游大营销实施方案》，拉开了党政主导、全员上阵开展旅游大营销的帷幕，推动栾川旅游新一轮提质转型。目前，大营销活动开展情况良好，栾川旅游整体水平提升初见成效。

    大营销 大练兵

    3月27日，山西省忻州市组团赴栾旅游踩线；3月28日，安徽省阜阳市组团赴栾旅游踩线……今年三四月间，周边5省34个市的旅行社踩线团纷纷赴栾考察。

    4月2日，西安推介会成功举办；4月3日，郑州推介会成功举办……今年三四月间，栾川在55个城市组织了46场旅游推介会，邀请了1474家旅行社、387家新闻媒体，参与人数达10万。

    从今年2月开始，栾川旅游从业人员和广大干群经历了一次旅游营销大练兵。

    在“全景栾川”建设的关键之年和栾川旅游发展提质转型的关键时期开展大营销活动，是栾川县委慎重考虑的结果。一方面，大营销可以形成全县上下更加关心支持旅游业发展的氛围和合力；另一方面，广大干部分赴各地开展旅游营销，可以学习各地的经验和思路。更重要的是，通过大营销使游客量得到增加，进而推动栾川旅游品质大提升。

    大营销活动设19个工作组，由该县四大班子领导带队，全县70个委局、15个乡镇、12个旅游景区、11家旅行社联合发力。19个工作组分工明确、各司其职。组长单位统筹协调本组旅游客源市场开发，制订营销方案，分解目标，召开推介会，组织客商踩线和洽谈。成员单位负责所分包城市的旅游客源开发，联合分包景区重点推介，做好驻地营销，利用行业内媒体宣传栾川旅游。

    “为了激励各工作组抓住夏季旅游的黄金时机，大营销领导小组办公室出台《旅游大营销考核方案》……”这是一条来自大营销办公室的普通工作短信，19个工作组的工作人员都能接收到。为确保工作有序开展，大营销办公室不断完善各项工作机制：建立“一对一”联络制度，19个工作组都配备有专职联络员；建立信息员队伍，及时报道各组工作动态；启动数据统计、发布信息平台，及时做好各项旅游指标统计、发布工作；建设营销培训常态化机制，建立专用邮箱，将出台的省内外广告投放政策、省外套票政策、培训材料、媒体宣传通稿等资料由专人负责上传维护，并提醒各工作组及时学习。

    调查摸底、市场启动、洽谈踩线、广告投放、驻地营销、总结回访，19个工作组成员分6个阶段，各尽其能投入旅游大营销。

    近日，栾川首部旅游微电影《幸福终点站》受追捧，短短几日在优酷、爱奇艺等视频门户网站上的点击量达4万次。这部微电影全程在栾川拍摄，充分展现了栾川的自然人文景观。

    入夏以来，各工作组围绕“清凉栾川·21℃的夏天”主题活动，开始在分包城市推广“全国大学生免门票”“美丽乡村休闲汇”等活动。

    县委办率成员单位在高考期间到郑州，向高中毕业生和家长发放暑假休闲广告；县环保局与分包的城市安徽阜阳沟通，在《舌尖上的阜阳》开机仪式上宣传全景栾川品牌；县交通局专门印制了针对河北衡水市场的旅游宣传袋，并附赠小礼品，向当地群众发放……

    大营销 快提速

    4月19日，栾川迎来了安徽阜阳1100人大巴团，这是今年来栾的首个千人团。

    清明小长假，栾川迎来首个旅游接待高峰，3天共接待游客9.86万人次，实现门票收入475.8万元，较去年同期分别上涨28.4%、33.5%。

    五一小长假，来栾川游客呈现井喷态势，该县3天共接待游客16.3万人次，实现旅游综合收入1.8亿元，同比分别增长47.2%、53.1%，创造了五一游客接待新纪录。

    截至6月底，栾川县共接待游客292.8万人次，实现门票收入7307万元，同比分别增长8.3%、30.4%，其中接待团队游客22.5万人次，较去年同期增长30.6%。游客总量的快速增长，节假日游客井喷状态，充分显示了大营销的效果。

    “第一次在报纸上看到栾川的旅游广告时，还怀疑这广告的图片是不是经过处理的，没想到栾川的风景真的这么美！有种相见恨晚的感觉啊！”一名宝鸡游客在看过栾川的风景后感叹道。该县旅游大营销活动重点分类开发58个目标城市，包括省内18个城市、周边5个省会城市（西安、武汉、济南、太原、石家庄）以及周边7省（山西、河北、山东、江苏、陕西、湖北、安徽）35个省辖市。在这些省、市中，有的城市游客一直对栾川少有问津，比如宝鸡、渭南等。大营销活动开展以来，旅游市场相继被开发，特别是中远程市场。截至6月2日，栾川接待省外游客117万人次，省外游客比例由2013年的22.5%增长到现在的33.3%。其中，山西、河北等成熟市场一片红火，游客数量激增；湖北、山东、安徽来栾川游客数量成倍增加；宝鸡、渭南开始向栾川发来300人的大巴团；更有来自华东地区、华南地区、西南地区、西北地区行程超过1000公里的自驾游游客。

    大营销产生了明显的社会综合效益，来栾游客的消费水平由2013年的人均420元上升到目前的人均超过500元，住宿、餐饮、交通、娱乐等产业形势喜人，群众收入明显增加。

    大营销 新机遇

    “大营销加快了栾川旅游产业升级的步伐。”栾川县旅游工作委员会副主任段军伟说，通过行之有效的营销活动，来栾游客更多了，这对栾川旅游从业人员是一种历练和考验，同时也倒逼栾川旅游产业快速弥补短板，加快提质增效。

    目前，重渡沟景区正在实施创5A项目，对景区进行综合提升；龙峪湾、养子沟实施体制改革，引入外资进行深度开发；庙子镇怡景苑项目、陶湾镇未央园等一批项目致力于打造乡村旅游的升级版，发展势头良好。该县旅游招商项目也不断取得突破，北京采禾国际集团、温州力天集团、开封小宋城集团等多家大型企业到栾川考察论证，打算在栾川投资建设滑雪联盟、旅游综合体建设等多个旅游新业态项目。

    大营销，汇聚了更多促进栾川旅游发展的正能量。

    “大营销带动了群众收入的增长，激发了群众参与旅游的热情。”栾川县退休干部梁石山说。

    栾川发展旅游的氛围更浓了，信心更足了，大家开始想方设法提升旅游接待水平。在庙子镇庄子村，村民自发地美化自家的庭院，改善家庭宾馆的设施；在狮子庙镇朱家村，村民请了市区的大厨打造特色鳟鱼菜肴，丰富农家饭店的餐桌……

    越来越多的农民加入到发展乡村旅游的队伍中来，栾川乡村旅游的广阔前景正在展开，全景栾川的大旅游格局正在形成。 本报特约记者 李艳 通讯员 白佳丽 宋伟 吴钧钧 王玉栋 文/图