刘海威在认真调琴

    刘海威，80后男孩，大学毕业后一直为实现音乐梦而奋斗。今年7月，他在关林附近开了一家集乐器销售和音乐培训于一体的琴行，成功谱写创业乐章。

    【创富过程】

    ■兴趣是最好的老师

    2007年，刘海威考入洛阳师范学院，学习音乐学。在新生入学动员大会上，他对钢琴调律产生了兴趣。

    “调律师是一个既充满文艺范儿又冷门的职业。”刘海威回忆，那时全国有500多万架钢琴，取得职业资格证的调律师不到4000名，而钢琴一年需调律一到两次。

    当时音乐系每周都组织演出，并成立有实践教学部，专门负责活动的道具、音响、灯光等事宜。刘海威在入学之初便加入该部，朝自己的目标努力。由于为人踏实、办事认真，大一下学期他获得系里教师的赏识，开始学习钢琴调律。

    ■苦练钢琴调律

    一架钢琴有260多根琴弦、8000多个零件，每个零件都会影响其音质。刘海威介绍，钢琴调律是声学和律学的结合，要非常熟悉钢琴的结构、机械原理和木材工艺，才能熟练解决钢琴的常见问题。为此，他几乎每天都穿梭在宿舍、食堂、琴房之间，过着“三点一线”的生活。

    付出终有回报，刘海威的调律水平逐步提高。大二暑假，他已能较好地调修钢琴，并协助系里的老师对琴房200多架钢琴进行维护。

    大学毕业后，刘海威到钢琴厂进一步学习调律，并取得钢琴调律师从业资格证，先后为沃尔夫冈·格莱姆瑟（德国钢琴演奏家）公开演奏会、中国钢琴家沈文裕全国巡演、牡丹文化节开幕式等工作过。

    ■清晰定位找准市场

    刘海威一直想利用自己的专业，开一家属于自己的乐器销售机构。随着人们文化需求的日益增多，家长们越来越重视对孩子艺术素质的培养，这让他看到了广阔的市场前景。

    今年7月，刘海威在关林附近开了一家琴行，开展乐器销售、出租、维修、培训等业务。他说，创业初期琴行以出租二手钢琴、吉他、古筝等为主，通过“薄利多销”在市场上站稳脚跟。

    暑期，刘海威适时推出为期两个月的免费体验活动，吸引不少儿童前来参与。同时，他还通过网络、报纸、宣传页等积极推介琴行的优惠举措。经过努力，琴行的生意逐渐好起来，营业额不断增长。

    【创富点评】

    洛阳师范学院学前教育学院副院长杜燕红：钢琴调律是一项技术含量极高的工作。以此创业，既需要勇气、激情、思路，更需要专业技术作支撑。调律师入行门槛相对较高，从这个角度讲，刘海威创业有很好的起点和发展空间，加之自身做事认真、踏实努力，相信其事业未来会更好。 本报见习记者 姜明明 文/图