李强夫妻在工作

    43岁的李强是北京人，他妻子何永洁是洛阳人。“为了给女儿找个看书的地儿”，夫妻俩开了一家儿童图书馆，提倡快乐阅读，受到不少家长的青睐。

    【创富过程】

    ■为了女儿，夫妻俩说干就干

    门口惹眼的卡通装饰，内部装修也处处童趣，书架上分类摆放着1.4万本书。谈起夫妻俩创业的初衷，李强说是“为了给女儿找个看书的地儿”。

    成长于教师之家的李强和从事幼教的妻子对女儿的教育非常重视。3年前，女儿到了入学的年龄，夫妻俩为女儿看书的事犯了愁。

    “想给孩子找个有气氛的地方看书，却发现孩子们想看书只能蹲坐在书店或者超市的地上。”李强说，这让他和妻子决定开一家儿童图书馆。

    2011年12月，以女儿名字命名的儿童图书馆开业了。

    ■细致入微，让儿童健康悦读

    为了保证健康的阅读环境，李强买来了文件档案消毒柜，定期对图书进行消毒；安装了儿童洗手池，规定会员先洗手再摸书。

    “很多时候，家长都是以自己的眼光为孩子挑选图书。”李强认为，他想做的不仅仅是借阅书籍，而是让孩子们获得阅读的快乐，直到孩子们爱上阅读。因此，他会观察孩子们的喜好不断增加图书类型。

    “阅读是能够伴随人一生的习惯，只有看自己感兴趣的书才能获得乐趣。”李强说，他们保护孩子的主动求知欲，对会员选择图书不会强加指导，当有家长干预孩子的选择时他会给家长提建议。

    孩子看书时对图书造成损坏在所难免，他们会帮助孩子找出损坏原因，然后与孩子一起动手修补。

    ■复合经营，增强孩子体验感

    为解决“孩子看书家长无聊”的问题，李强增加了适合家长看的教育类和休闲类图书，设置了成人阅读室，提供咖啡、茶等饮品，为家长们提供阅读、交流的机会。

    为丰富孩子们的节假日生活，何永洁自学烘焙技能、购买厨房用具，今年5月亲子烘焙课程一经推出，便受到孩子和家长的一致欢迎。

    “孩子能亲手做酸奶、匹萨特别有成就感，也体会到家长做饭的不易。”多次带孩子体验烘焙课程的家长张晓飞说。

    李强介绍，单纯的借阅业务很难维系运营，前两年一直亏损，直到今年才有所好转。“目前总店拥有近千名会员，去年在洛龙区开设了分店。尽管培养阅读习惯是件很难去量化价值的事，却值得我们尽心尽力去做。”李强说。

    【创富点评】

    ■开发延伸产品 满足市场需求

    洛阳师范学院商学院院长刘玉来：在网络化时代，纸质书籍市场受到严重冲击，这家儿童图书馆以新的模式问世，正验证了“目标客户一直在路上，挑战和机遇往往相伴”的理念。经营者对市场进行细分，把儿童从众多阅读者中分离出来，满足了家长在网络化时代对子女教育的特别需求，眼光独到：首先，洗手环节就够别致，打消了家长们的健康忧虑；其次，讲故事、家长阅览室也给消费者带来惊喜。因此，该图书馆是延伸产品开发的典范。 本报见习记者 李冰