【主角】

90后女孩王靓，在新安县城开了家“国际范儿”十足的进口商品体验店。顾客可直接在店内体验、购物，也可通过线上APP下单，将海外商品直邮到家。

【历程】

■热衷网购 回乡投身电子商务

在近150平方米的店铺内，展示着琳琅满目的进口商品，商品按原产国划分区域摆放，“国际范儿”十足。

“我上大学时就喜欢网购，关注电商创业的案例。”今年25岁的王靓说，2012年大学毕业后，她到西安一家创业公司工作。通过努力，她从行政文员做到总裁助理，积累了大量经验。

在生活中，王靓发现，手机购物、移动支付等互联网应用已渗透到了人们生活的方方面面。这让一直考虑创业的她萌生了一个大胆的想法：回到家乡做电子商务。在深思熟虑后，她于今年5月辞职回到新安县。

■购进洋货 填补县域市场空白

回到家后，王靓发现越来越多的年轻消费者想购买进口商品。找代购怕买到假货，直接从国外“海淘”语言又不通……王靓从消费者在购买海外商品时遭遇的尴尬中看到了商机。

找准方向后，王靓经过考察比较，最终选择与一家跨境贸易网站合作。这是一家展示与销售原装进口商品的跨境贸易电子商务平台，受海关、出入境检验检疫机构监管，依托河南保税物流中心，将海外优质畅销商品以低于传统贸易的价格提供给国内消费者，渠道合法、保证正品、商品免税。经过店面选址、装修等前期工作，今年10月，她的O2O进口商品体验店开业了。

■线上+线下 让顾客买得放心

为什么叫O2O体验店？王靓介绍，与她签约的电商平台有一款APP，在实体店看上的产品，顾客通过APP下单，就可坐等快递上门。很多海外产品在国内没有专柜，消费者很难分辨真假，顾客就可以在体验店内查看商品标识、编码，验证产品真伪，了解产品的具体功能和使用方法。

“实体店让购物体验更加真实、完整，容易取得顾客信任，让他们买得放心。”王靓说，顾客到店消费，她都会推荐APP并帮助顾客注册。她相信，正品保证能带来更多优质客户，顾客买得放心能让体验店走得更远。

【点评】

洛阳师范学院商学院院长刘玉来认为，电商打破了原有的城乡、发达地区与落后地区的空间区分，为回乡创业者打开了成功之门。首先，王靓与跨境电商平台合作，成功借力，非常明智；其次，选择县域为目标市场，走蓝海战略，填补了市场空白。这两点是她能够迅速赢得市场的关键。

【答疑】

王靓初次创业经验不足。她想知道，初创者在起步阶段应该注意哪些方面？对此，刘玉来建议，初创者要有机遇意识，首先要大胆谋划，敢想敢干，在实践中积累经验；其次要调整心态，为应对挫折做好充分准备；再次要懂得借力，向成功者学习，向书本经验学习，懂得合作共赢。 本报记者 李冰 通讯员 杨光