核心提示

在2015年省首台（套）重大技术装备认定产品中，我市入选产品数量位居全省第一。其背后，是研发企业的不懈坚持与艰辛付出。

记者在我市一些装备制造企业采访时了解到，由于首台（套）研发投入大、应用推广难等一系列问题，企业“压力山大”。然而，首台（套）产品是提高市场竞争力的必经之路，市场前景广阔，企业家们一致认为，即使是“咬着牙”也要把首台（套）拿下来。

1 四台样机·一个新品

在偃师市一家鞋厂里，由洛阳新思路电气股份有限公司研发的、我国首套全自动聚氨酯制鞋生产线已平稳运行半个月。

“这是我们研发的第四台样机，之前做了3台。每生产一台我们就放到鞋厂试用，发现问题就推翻重来。”从新思路公司总经理胡洛平的话语中，不难听出这套生产线研发的难度之大。

与此同时，胡洛平监测着第四台样机的运行数据。“平稳运行3个月，这个新产品才算成功，我这心才能真正落地。”胡洛平说。

由于首台（套）产品都是行业首创，没有现成的产品可参考，因此，产品研发的难度远远超过一般产品，企业付出的时间、人力和资金成本也远超过一般产品，还面临着研发失败的风险。

为研发我省首台桁（héng）架机器人数控复合镗车加工自动生产线，洛阳瑞恒冶金成套设备制造有限公司进行了整整3年的攻关。

“市场上没有可参考的设备，我们只能自己一点点试，用废的工件数不胜数，产品面世的时间却一拖再拖。”该公司总经理沙波说。研发时间越久，企业的资金压力越大，因此，他还专门申请了贷款。“我干企业这么多年，这是第一次贷款。”说到这里，沙波语气明显沉重了许多。

中小企业如此，对大型企业来说，研发首台（套）产品同样是个艰难的过程。拥有多年研发经验的中信重工矿研院党委书记、机械院院长姬建钢说，在他看来，企业研发首台（套）产品必须高度重视、严密组织。任何一个环节出了问题，对新产品来说都是致命的。

“研发首台（套）产品就像‘扒层皮’。研发首台（套）产品都要有这样的心理准备，要不弄不成。”姬建钢说。

2 信心不足·推广不易

冲破技术难关之后，重重考验仍在前方等待。

事实上，首台（套）研发的高投入还不是企业最头疼的事。如何能使研制出来的首台（套）产品得以产业化和规模化推广，才是企业面临的最棘手的问题。

中信重工做首台（套）产品经验丰富。直径7.9米×13.6米溢流型球磨机、为瑞典LKAB公司研制的半移动式破碎站等产品都出自中信重工，然而谈到市场推广，他们同样很头疼。

有件事让姬建钢印象深刻。几年前，某公司想要采购中信重工的首台（套）产品，为了打消公司领导层的疑虑，该公司总经理带着工作人员来中信重工现场考察。

实际上，此类事情并不少见。首台（套）产品无运行业绩，质量可靠性、运行稳定性等都饱受质疑。尤其是在和已有业绩的国外同类产品竞争时，国内首台（套）产品竞争优势并不大。

“有没有业绩？在哪里用过？性能怎么样？和国外同类产品比较怎么样？”姬建钢说，只要是首台（套）产品，用户无一例外都会问这些问题，“我们没法回答，因为产品都没有投入使用，我们只有实验数据，这些并不能说服对方”。

首台（套）产品因业绩空白面临推广难已经成了一个共性问题。更严峻的是，市场用户普遍对国产重大装备信心不足。

“国内的产品不一定比国外差，但是用户不信任国产设备。”市工信委相关负责人说，他们从一些企业了解到，近几年首台（套）产品面临的最大困难是获得市场认可。打消早期用户的顾虑获得订单，是重大技术装备国产化最难突破的环节。

3 前景广阔·激流勇进

虽然前路困难重重，但我市企业家依然对首台（套）产品表现出了浓厚的兴趣和坚定的信心。

“我给你算一笔账，你就清楚了。”沙波说，采用桁架机器人数控复合镗车加工自动生产线，相当于节省了一车间的人，生产效率大大提高。全国400家铝加工企业可以使用这套设备，保守估计，至少有几十个亿的市场规模。

胡洛平心里也有笔账。“我国制鞋厂有3万多家。即使我们只能拿下1000家企业的订单，对于我们公司来说也是不少的收入。”胡洛平说。

“为何要做首台（套）？因为一个企业想打开市场，必须推出新产品。更何况每个产品都有其生命期限，要想抢占市场，企业就必须不间断地推出新产品。”姬建钢说。

中信重工有成功的例子。以该公司研发磨机为例，从最开始承担外国公司的零部件制造入手，到坚持技术创新并掌握核心技术。时至今日，中信重工已成为全球著名的磨矿装备研发制造基地。

“如果不研发首台（套）产品，中信重工的磨机又怎么会有今天？”姬建钢说。

在采访中，许多企业负责人表示，虽然前路艰险，但装备制造企业要想在激烈的竞争中拥有一席之地，就离不开首台（套）产品这个永恒的话题，这是装备制造企业发展壮大的必经之路。

本报记者 孙小蕊 通讯员 贾蒙飞