农业一直以来是中吉两国合作的重点领域。今年6月24日，国家主席习近平在塔什干会见吉尔吉斯斯坦总统阿坦巴耶夫时强调，双方要加快共建“一带一路”路线图编制工作，加强农业等领域合作，发挥两国经济互补性强的优势，保持双边经贸合作良好发展势头。

如今，中国一拖集团生产的“东方红”拖拉机，已在吉尔吉斯斯坦农机市场占据中国品牌主导地位，成了中国拖拉机的代名词。

政府搭桥，吉尔吉斯斯坦农田一片“东方红”

大片绿色草原、成群牛羊在公路旁漫步、一望无际的玉米田在市郊延展——这几天，记者行走在吉尔吉斯斯坦奥什州，深切感受到这个中亚国家农田的广阔。

农牧业一直是吉尔吉斯斯坦的支柱产业，但由于其工业基础薄弱，农业装备有巨大的需求缺口。

早在2006年，中国对吉尔吉斯斯坦推出农机援助项目。中国一拖集团一举中标，859台“东方红”拖拉机首次打入该国，打破了该国几乎没有中国造拖拉机的局面。

自此以后，“东方红”拖拉机多次经由国家援助项目，源源不断地走进该国，累计援助数量有1000余台，大红色拖拉机成为该国各地农田上的一道风景。

中国一拖集团吉尔吉斯斯坦业务相关负责人路文仓介绍，不仅仅是在奥什州，在该国首都比什凯克，中国一拖集团还设立了售后服务中心，建立了零部件仓库，成功在该国的农机市场站稳脚跟。

“口碑+贷款”，出口业务进入快车道

“奥什州农田上奔跑的拖拉机，很大一部分是由中国援助的，对此我们非常感谢！”20日下午，奥什州第一副州长白依士在接受记者采访时，表达了对“东方红”拖拉机援助项目的感激。

经过多年使用后，“东方红”拖拉机在当地用户中的口碑已经树立。

“当地人喜欢把‘东方红’和白俄罗斯的明斯克牌拖拉机对比，因为明斯克牌拖拉机此前在该国一直占据主导地位。”路文仓说，经过用户多年的使用，当地人普遍评价，相比明斯克牌大轮拖，“东方红”拖拉机不但价格有竞争力，而且动力足、油耗低、结构先进，这意味着花同样的钱，效率更高了。

2012年，中国国家开发银行与吉尔吉斯斯坦农业银行正式签署额度为150万美元和人民币1200万元的融资贷款合作协议。按照协议，中国国开行提供150万美元和人民币1200万元的贷款，吉尔吉斯斯坦银行利用这笔贷款，帮助该国农民购买“东方红”大轮拖。

金融贷款项目推出后，效果立竿见影，该国涌现了一批“东方红”的忠实用户，改变了中国一拖集团以前向该国出口拖拉机以援助为主的方式。

路文仓介绍，如今，150万美元和1200万元人民币的贷款额度已全部使用完毕，中国一拖集团的拖拉机产品目前在吉尔吉斯斯坦保有量为2000台左右，市场占有率在10%以上。对华商在吉经营状况非常熟悉的吉尔吉斯斯坦民族联合商会会长杨保国估计，吉尔吉斯斯坦大概每10台中国产拖拉机，就有8台是“东方红”。

“中国洛阳”已成当地农机金字招牌

20日上午，在奥什州卡拉苏区喀什噶尔村一拖零部件一条街旁，一场中国农机展吸引了不少当地村民驻足参观。展览的主角是一款红色小马力拖拉机，“千年丰”品牌旁边，赫然印着“中国洛阳”四个字。

在吉尔吉斯斯坦，就像浙江义乌代表着物美价廉的小商品一样，一说起中国拖拉机，人们会首先想到中国洛阳。在“中国洛阳”的金字招牌下，我市一些中小型拖拉机企业也开启了在吉国的掘金之旅。

老家在河南周口的王伟光，是新疆顺发进出口贸易有限公司董事长。上个月，他设在喀什噶尔村的拖拉机展销中心开张了，主打洛阳千年丰农业机械有限公司的“千年丰”品牌。这款实实在在的“洛阳造”小马力拖拉机，变速箱和后桥等核心零部件来自中国一拖集团。

牌子旁写“中国洛阳”四个字，是王伟光每次都会特别重点推介的。他说，在吉尔吉斯斯坦，“东方红”已然成了中国拖拉机的代名词。“在这里，一听说是和‘东方红’拖拉机一个产地生产的，当地农民顿时会对产品产生信任感。虽然店才开了一个月，已经收到喀什噶尔村150台拖拉机订单啦！”王伟光笑着说。