大赛蓄势待发，培训如火如荼。

2019洛阳创业之星大赛暨第八届中国创新创业大赛河南·洛阳分赛区由市科技局、高新区管委会等单位主办。自今年5月启动以来，大赛在高新区创业中心、洛阳中科科技园、清华大学天津高端装备研究院洛阳先进制造产业研发基地等地，已连续举办了6场创业公益培训讲座，获得本地企业家广泛好评。

据介绍，大赛每年都专门设置公益培训讲座、赛前培训、结对辅导等环节，推动我市企业家素质提升，帮助其在瞬息万变的市场环境中抢得发展先机，助力经济高质量发展。

今年，在报名期间，大赛邀请多名国内知名创投机构负责人举办公益培训讲座，为我市创业者及参赛选手开展企业创业突破口及融资攻略、商业模式创新升级、市场营销策略与品牌塑造、创业融资对接路演、路演PPT设计与制作、商业计划书撰写等主题的创业辅导，累计吸引400余人前来参加学习，活动交流分享现场气氛热烈。

这些有针对性的精准培训，满足了本地企业家创业知识需求，扩展了企业家的创业思路，帮助企业诊断排查创业路上的常见问题，输出实用高效的创业指导，搭建起资本与项目有效对接的桥梁，为中小企业成长“充电”助力。

目前，大赛报名工作已截止，激烈赛事即将打响。根据大赛计划，7月16日将举行初赛赛前培训，18日至19日将举行初赛，23日将举行复赛，29日和30日将举行决赛和颁奖典礼。

创业“干货”精彩分享

■企业创业突破口及常见误区

创业导师：孙昕（海量资本合伙人、深圳市科技创业促进会副会长）

核心观点：“在商业环境下，市场是检验创业‘真理’的唯一标准。创业企业要规避这7种‘死法’——缺乏基本财务概念、错误的商业逻辑、无法锁定市场突破口、无法快速迭代、缺乏风险意识和紧迫感、无休止地研发忽略市场、无法凝聚核心人员。创业企业要练就6大‘基本功’——财务能力、产品能力、供应链能力、市场能力、融资能力、人力资源能力。”

■商业模式创新与升级

创业导师：王清华（关天资本投资总监、注册投资咨询工程师）

核心观点：“对于初创型企业最重要的是在创业前设计好商业模式——成长型企业一般已初步形成自己的商业模式，但需要找到商业模式创新突破口；成熟型企业较容易墨守成规，需要对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善；扩张型企业则切忌盲目追求高速成长，要提升对资本运营的把握能力。”

■市场营销品牌塑造及商业计划书撰写

创业导师：沙清华（西安水木投资咨询有限公司总裁、工信部全国中小企业管理咨询专家）

核心观点：“企业所做的事情其实就是这两件——创新和营销。企业创新不局限于技术，更重要的是把握客户需求。要处理好企业规模对市场竞争力的影响，品牌塑造要恰当选择专业化或多元化方向，还要把握多品牌运作的协调掌控。商业计划书撰写要注意行业领域、核心团队、解决需求的商业模式、企业成长性、对接资本市场的可能性等投资人重点关注内容，主要框架格式要包括商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素、风险投资的退出方式等10个方面。”

■项目路演的思路技巧

创业导师：苏仕宾（飞马汇资本创始合伙人、中飞咨询创始合伙人）

核心观点：“做企业要把市场摆在第一位，必须了解自身产品如何能卖到客户手中，也要根据变化的市场来定位自身产品的市场方向，以获得更长久的客户认同；参赛企业特别是需要融资的企业团队，要清楚自身项目的商业模式，自身哪些产品是现金流、可以短期兑现，哪些产品要长期培育，哪些产品需要在中间打通市场。在项目路演中，要通过主要介绍可以短期兑现的项目产品，让资本方看到盈利的可能性，不仅有利于融资，更有利于吸引投资人帮助自身获得更多创业资源；要分析市场上技术竞争对手是谁，自身是否有更好的替代解决方案，以及已经在使用自身产品或服务的合作方是谁。”

■中小企业成长及融资建议

创业导师：赵凯（西安浐灞金控总经理、北京中金联合控股高技术产业项目合伙人）

核心观点：“企业要更好地生存，就要适应市场的土壤和环境。在现有市场上，产业链的生存非常关键，投资机构不再只寻求点上的项目，而更重视产业链上的协同性，投资人不一定投资金，也可以投资源，这个资源可以是企业项目的上下游，甚至可以是跨行业的异类资源。中小企业要抓住自身‘船小好掉头’的优势，提升项目产品的迭代生存能力，让自身商业链条、商业模式做轻，融得更多资源，灵活机动占领市场，争取成为细分行业的龙头企业。”

■企业路演展示PPT设计与制作技巧

创业导师：张航辉（洛阳幻想科技文化有限公司CEO）

核心观点：“PPT即PowerPoint。Power即力量，Point即观点。有力量的观点才能打动观众的心，让其和你的演讲产生共鸣。一个有力量的观点在于共情、逻辑、氛围、效率4个方面。对于路演PPT，则要注意效率和观感。效率体现在要合理分配时间、突出重点、区分讲读、逻辑清晰、减少操作、合理动画；观感体现在要页面整齐、主次分明、遵从视觉、美观大方、氛围恰当、特点吻合。”

相关链接

初赛赛前培训主题预告

7月16日，大赛将在高新区火炬大厦二楼报告厅举行初赛赛前培训。

8分钟路演打动投资人

培训嘉宾：孙昕，海量资本合伙人、深圳市科技创业促进会副会长、浦发银行总行科技金融专家、香港科技大学百万奖金国际创业大赛特约评委、北京大学深圳研究生院金融创新中心特约讲师、清华大学深圳校友会特约评委导师。

孙昕重点投资领域为新能源新材料、先进制造等产业类早期项目，早期投资的两家企业（中科拓达、天鹰兄弟）均入选国家科技界最高级别荣誉的“科技三会”；所投资“多有米”成为深圳湾超级天使基金所投资首家企业并获得腾讯投资，入选腾讯双百扶持计划；所投资“嘟嘟巴士ponycar”成为共享汽车领域领先企业。

创业企业管理

培训嘉宾：何国清，和君资本合伙人、深圳市科技创业促进会执行秘书长、和君商学俱乐部深圳秘书长、WALESMBA校友会会长。

何国清专注于上市公司的咨询顾问与投融资，服务企业已有多家在主板成功上市，擅长基金投资及并购，帮助项目优化投后管理及市值管理等工作，与券商、VC和PE同业机构合作良好，具有广泛的业内人脉。

演讲技巧与形象管理

培训嘉宾：项恒军，新世界教育董事长、中国成人教育协会理事、深圳教育先进工作者、TV金话筒和DV小主播创办人、“阳光少年”系列活动总策划。

项恒军1995年至2005年连续获得“深圳教育先进工作者”“教书突出贡献奖”“深圳市优秀教育工作者”等荣誉，2008年至2010年连续获得“深圳教育领军人物”“深圳教育顶尖人物”“深圳市突出教育贡献奖”等荣誉。其主持并创立了“周末英语直通车”“百万市民学外语”“挑战小主持人大赛”“翻译形象大使大赛”等，是目前教育领域较具影响力的领军人物之一。瑞欣 付怡雯 尚琳 文/图

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