13日上午，洛阳万基铝加工有限公司（简称万基铝加工公司）销售分公司副经理张云清接到了客户何先生的电话：“非常感谢你们赠送的消毒液，帮助我公司全线开工。从今天开始，请按照上批次发货量的3倍供应中空玻璃铝隔条基材。”

何先生提到的消毒液，是洛阳万基金属钠有限公司（简称万基金属钠公司）生产中的副产品次氯酸钠溶液，即市面上销售的84消毒液的主要原料。自新冠肺炎疫情发生以来，万基控股集团在做好自身疫情防控的同时，及时安排下属的万基金属钠公司向周边医院、学校、村庄免费供应消毒液，迄今已捐赠100余吨。

而他所说的中空玻璃铝隔条基材，则是万基铝加工公司的拳头产品之一，可通过工艺处理，对两片或多片玻璃进行密封、组合，从而形成建材用中空玻璃。当前，随着建筑科技的进步和节能住宅的不断推广，中空玻璃门窗逐渐成为市场新宠，中空玻璃铝隔条基材随之成为国内外建材市场上的紧俏商品。

两种产品原本分属于两家企业，却因为当下疫情防控需要产生了奇妙的联系。

随着全国有序推进复工复产，万基铝加工公司紧抓市场机遇，争分夺秒备货发货。当了解到何先生所在的工厂位于河北乡村，购买消毒液不便，影响正常生产经营时，万基铝加工公司营销人员在本月4日发货时，随车赠送了100升万基消毒液，3月7日再次发货时，又赠送了300升，为其解决疫情防控物资紧缺的难题。

万基消毒液可以帮助下游客户解决难题，给销售人员带来了市场开发的灵感，他们纷纷将赠送万基消毒液当成巩固老客户、开发新客户的“敲门砖”。万基铝加工公司领导提前安排、迅速行动，专门为客户备存万基消毒液5万余升，在每桶上都标注使用说明及注意事项。

目前，万基中空玻璃铝隔条基材月产能2000吨以上，在国内市场中的占有率将近50%，还远销俄罗斯、白俄罗斯等国外市场。

“疫情期间，用它赠送给客户，拉近了双方感情，还能为抗击疫情作贡献，真是一举多得！”张云清表示，近日万基铝加工公司随车向新老客户赠送消毒液1万升，巩固了同老客户的关系，并且新开发铝板带箔客户2家。

本报记者 陈曦 通讯员 拓如印 文/图