本报讯 (记者 温燕)在金融业竞争日益激烈的情况下，农行洛阳分行强化“两次营销”制度，抢占了竞争先机。

　　5月22日，记者在农行洛阳分行行长贾勇的办公室见到了省农行转发总行关于中铝洛阳铜业公司5亿元高精度电子铜板带项目贷款的批复文件。贾勇说这是他刚刚接到的。

　　记者仔细一看，总行是于5月8日批复的，而省行是于5月18日转发的，那为何到5月22日贾勇才接到批复的文件？是农行的办事效率低吗？

　　贾勇笑着说：“正是由于效率高，我们才这么不慌不忙的！”

　　原来，早在5月8日，贾勇就已得到总行批复这一贷款项目的消息。

　　贾勇为何能这么早就得到消息？而尽早得到消息对市农行和申请贷款的企业来说又有什么意义？

　　贾勇说，能尽早得到消息是因为一次营销工作做得好，而尽早得到消息则为二次营销工作的开展奠定了基础。

　　如今，好的贷款项目是各家商业银行追逐的重点。而市农行发现好项目的渠道很特殊：除了积极参加市发改委组织的银企座谈会，贾勇还爱看《洛阳日报》。他发现《洛阳日报》一版经常刊发有关企业重点建设项目的稿件，而这些稿件透露出来的信息对银行来说很重要。为此，贾勇不仅自己一上班就要看《洛阳日报》，还要求市农行业务部门的主管每天都要看《洛阳日报》。

　　但找到了项目只是第一步，之后，一次营销工作就开始了：银行要帮助企业进行全方位的申报准备，并通过多项措施使企业的贷款申请及时上报上级行并尽早得到批复。

　　上报的贷款项目得到上级行的批复，一次营销就宣告结束，但这并不代表万事大吉了，贷款能不能及时投放到企业还要看二次营销的工作开展得好不好。因为为了控制风险，上级行一般都会在批复时要求一些限制性条款，企业只有在满足这些条件后，才能得到贷款。

　　而提前得到批复的消息对二次营销工作来说很重要。因为市农行的工作人员可以提前与企业研究如何落实限制性条款，如果一些限制性条款不好落实，市农行就要在控制风险的前提下，请求上级行修改这些条款，以便尽快投放贷款。

　　由于“两次营销”措施得力，义安矿业公司3.5亿元的贷款申请仅用了3个月就得到总行批复，并于5月全部投放完毕。今年前4个月，农行洛阳分行实际新投放贷款7.86亿元，中铝洛阳铜业公司、一拖集团等企业都及时得到了农行的贷款。

　　加强“两次营销”工作让银企双方得到“双赢”。贾勇告诉记者，好的贷款项目的落实不仅为企业注入了活力，而且也为银行带来了贷款利息、中间业务、卡业务、国际结算业务等业务收益，这也为银行自身发展奠定了基础。