我和小卢从同一所大学毕业，又同时应聘到一家外贸公司做推销工作。

　　刚开始，我们俩的业绩不分上下，我们俩也因此成为公司的业务骨干。可这两年小卢得到的订单数量远远多于我，最近听说老板准备另成立一个出口部，打算让小卢当部门领导。

　　作为同学，我既为他感到高兴，又莫名地有那么点醋意。按说我们的工作能力相当，又做着相同的业务，为什么客户和公司老板对小卢青睐有加呢？我百思不得其解。

　　那次，在广州出口商品交易会上，一个香港客户和我谈论商品价格，可谈了几句，他朝我的西服和衬衣扫了一眼，似乎兴趣顿消。他转过身，和小卢交换了名片，然后两人交谈起来。最后，客户竟然当着我的面把订货单给了小卢。见此情景，一种空前的失落感涌上我的心头。

　　随后，为落实货源，我到沿海工厂考察。那里环境优美，销售人员个个气度不凡。经过艰苦的谈判，双方终于达成了合作意向。小卢也去了那家工厂，签了几乎相同的供货合同。可公司同事告诉我，相比之下，小卢拿回的合同对公司更有利。这使我郁闷不已。

　　有一次，我和一个很熟悉的工厂主管喝酒。喝到高兴处，这个主管话就多了。他推心置腹地对我说，相比之下，小卢很注意个人形象，全身上下都是名牌，看上去很有品位。而你呢，虽然也是大公司的销售员，可西服松松垮垮的，一看就是在商场里买的便宜货。穿着讲究，在气势上胜人一筹，更能赢得别人的尊重和好感，商机也自然多些。

　　主管的话让我如梦初醒。我想起了在广交会上被客户冷落的情景，也想起小卢购买名牌服装时“一掷千金”的样子。小卢的“行头”不多，但件件上得了台面，穿在身上人显得精神，工作起来状态特佳。

　　作为一名推销人员，一定要注意自身的形象，好钢要用在刀刃上。看来，我得在谈判艺术、交际技巧尤其是“形象包装”等细微处下工夫，才能迎头赶上啊！             （刘卫）