作为近年来区域零售市场上最具代表性的强者之一，河南大张实业有限公司董事长张国贤的身影经常出现在零售业大中型研讨会上。与别的专家演讲时台下安静的情况不同的是，他总是能以独特的“河南普通话”，获得与会代表们自发的数次长时间的热烈掌声。而且，给他1个小时的演讲时间，他就讲1个小时；给他40分钟，他就只讲40分钟，不需要看表，亦不需要主办方提示，绝不超时，戛然而止，而精彩程度丝毫不减。

　　喜欢用事实和业绩说话的张国贤一向认为，战略决定着企业的高度。“区域零售商要想做好的话，首先必须要有准确的战略定位；第二，要有正确的战术运用；第三，中小企业的优势是强大的企业信仰。”

　　“我们不可能像大企业一样有雄厚的资金和优惠的政策，因此定位至关重要。”张国贤说。

　　对于超市的发展，张国贤有自己的一套理论。“学习标准的业态，但绝对不按标准业态来操作。”他认为，做超市不能老想着大小，大有大的好处，小有小的用处。偏有偏的好处，繁华有繁华的用处。

　　“要时刻引导我们的员工用心灵和智慧去感悟和理解公司的信念、理念、道德标准、是非标准。”张国贤认为信仰的力量是无穷的，“用成熟的企业文化和经营管理技术打造团队，就是制造盈利机会。”

　　在认真研究了沃尔玛和家乐福的经营情况后，他发现家乐福的理念设计始终是为了顾客，处处以人为本，但发展战略却不如沃尔玛稳定。“人家是步步为营，他（家乐福）可能是游击战、投机战。”张国贤汲取了两者的精华，在大张的经营中时刻力求做到“沃尔玛的风格，家乐福的效果”。

　　一切以市场需求为核心，全面贴近百姓，“真品换信任、诚心换真情”，张国贤最懂得怎样去适应市场需求。“曾经有一位零售企业的高层来应聘时，指出大张公司形象、运营、管理技术等方面这也不好那也不好。尽管清楚地知道公司目前的不足，但我仍然不认同他的观点。企业是在发展中不断完善的，一步到位未必成功。业绩最能说明问题，合适的就是最好的！我当时就跟他说，大张公司什么都不好，就是生意好！”

　　什么都不好，就是生意好，合适即最好——这就是张国贤和他的大张实业有限公司。“走连锁之路、创民族品牌”，他的自信有业绩为证，他当然可以理直气壮地成功续写大张更大的辉煌。