“家人们，这款‘三蹦子’（三轮车）设计美观、续航能力强，不管是接送孩子还是日常出行，它都能搞定……”近日，在偃师区岳滩镇岳滩村的电商基地，村民主播陈小红正在直播带货，里面还有其他村民在直播。

当地生产的“三蹦子”，正在通过村民直播带货拓宽销售渠道。

近年来，直播带货如火如荼，当地不少三轮车生产厂家曾试图借助这一“东风”拓宽销路，但效果不佳。“直播卖‘三蹦子’只有接地气，才能收到良好效果。若邀请网红直播带货成本太高，难以保障收益。”偃师一三轮车生产厂家负责人道出背后原因。

与此同时，这几年岳滩村悄悄刮起“电商风”。岳滩村驻村第一书记刘治军介绍，前几年，有位村民返乡做电商，如今尝到甜头的他打算扩大规模，村里决定与其合作，带动村民增收。

在对接市场资源的过程中，村里了解到三轮车生产厂家有拓宽销路的打算。企业方认为，村民了解农村情况、农民需求，有发展直播带货的潜力，他们愿意以出厂价将车辆交给岳滩村代销。要知道，一辆“三蹦子”价格少则数千元、多则上万元，村民直播带货是可以增加收益的。

然而，村民对做好直播带货缺乏足够的信心，“万一赔了怎么办”？

在刘治军看来，为保证村民带货收益，首先要考虑物流问题。“三蹦子”是个“大块头”，远距离运输费用不低。“一辆‘三蹦子’运到省外的费用需要一两千元，这样的话，利润就难以保障。”刘治军说，为解决这一问题，他们货比三家争取更低运费，最终与京东签订合作协议，运费降为每辆车700元以下。

为降低大家的创业风险，村里采取了村民“零投入”创业、村集体提供场地和服务、收益双方按比例分成的发展模式。

听说了这些好消息，村民参加电商培训的热情高涨。陈小红说，培训结束后，她和其他10余名村民主动加入了直播带货行列。

就这样，今年3月，岳滩村的电商直播间开起来了。

做好直播带货并不容易。“刚开始，一天一辆也卖不出去，我就经常通过网络学习别人的直播带货经验。”陈小红说。经过不断摸索，她掌握了一些带货技巧，销量也上来了，目前月收入超过7000元。

几个月下来，村民直播带货做得越来越好，已帮助当地企业销售100余辆“三蹦子”。

乘着村民直播带货的“东风”，村里不少青年返乡做电商。在该村电商基地二层，分布着8家网店，线上销售当地生产的帽子、布鞋等产品。

“直播带货，促进村民增收，还激活了村里的电商经济，一举两得。”刘治军对村里发展直播带货充满信心。

洛报融媒记者 吕百营 通讯员 张红星 张讯 文/图