洛阳东区商业地产市场开发量迅速增加，但如何将它们定位好、销售好、经营好，则成了摆在商业地产开发商面前的问题。带着这些问题，记者采访了在房地产圈内摸爬滚打11年之久的洛阳协利房地产开发有限公司董事长陈志全。

　　和他会晤的地点选在位于九都东路与新街交叉口的九都新天地售楼部内。他性格直爽，侃侃而谈，对东区商业地产的现状与发展趋势有清晰的认识，对如何做商业地产有自己的独到见解。

　　东区商业将追补

　　陈志全说，东区商业地产近两年取得了蓬勃发展，市场开发量大大增加，这其实是它的追补。因为原来老城区、瀍河区相对于西工区、涧西区来说发展得比较缓慢，特别是房地产开发方面。近年来，市委、市政府对发展东区有所倾斜，寄予厚望。比如将洛浦公园东段向东再延伸3.6公里，对东区的房地产业发展给予相应的优惠措施等。因此，像股票一样，东区商业地产的发展开始奋起直追，表现出巨大的发展潜力，因为一个城市的各个区域最终要均衡发展，才更具竞争力。丹尼斯入驻北大街、亚威金城商铺的顺利开发与开业、八角楼金街的开发、曼哈顿广场特区商铺的开发等，都表明东区的商业地产开发开始发力。

　　洛阳东区拥有优越的交通条件、深厚的历史文化底蕴、较好的旅游景观资源，加上政府的大力支持、密集的人口分布，因此商业地产的发展空间很大（这从东区商铺较低的价位就可以看出），但是，如何运作好商业地产，则需要精准的经营定位与卓越的后期经营管理。

　　经营定位是关键

　　众所周知，做商业地产要远比做住宅开发复杂得多。陈志全对记者说，做商业地产的开发，经营定位是关键。一个商业项目的经营定位要在项目开发前就要敲定，这样商铺的规划设计、建筑设计、业态设计、面积如何分割等问题才能有的放矢地去处理，商场的建造才能根据经营定位的需要而量身定做。

　　经营定位的确立一定要根据项目所处的地段、商业业态环境、经营主题的市场前景来综合考虑。比如，九都东路是我市的东西主干道，交通优势显著，目前这条路上已经形成了集整车配件、汽车维修、二手车交易市场于一体的庞大的、成熟的汽车消费大世界，随着私家车的增多，汽车售后服务市场可谓朝阳产业，前景不言而喻。因此，我们将九都新天地的商业部分定位为——洛阳九都汽配装饰广场，不到1个月即招商完毕，这说明经营商户对这个经营定位非常认同。

　　后期管理是灵魂

　　陈志全意味深长地说，要想保证一个商业地产项目的最终成功，仅有经营主题定位的成功还不够，还需要最后一环——后期经营管理的成功。这是商业地产的灵魂所在，也是最难做好的，因为它非常琐碎——要面对大量的商户，周期非常长——几年时间甚至更长（要想长久兴旺并形成品牌，需要长期的良性坚持），市场变幻莫测——要随时改变经营管理策略，才能立于不败……因此，必须寻找一家专业的商业经营管理公司担纲，要科学管理，精心培育，才能确保后期经营管理的成功。洛阳九都汽配装饰广场就重金聘请了具有多年商业项目管理经验的上海华商管理机构公司担纲项目的后期经营管理。

　　一个商业地产项目，要对投资者负责，对社会负责，就必须先招商，等商场经营成熟了，生意好了、稳定了，然后再带租约销售，不仅能卖个好价钱，而且也是真真正正地尽到了自己的责任。洛阳九都汽配装饰广场走的就是这条路。同时，我们开发商将持有一大半商铺的产权，与投资者风险共担。     （刘丁 文/图）