栾川县城有一家“栾川县郑州金科电脑公司”，主营复印机和打印机销售、维修，兼营电脑组装等业务，每年上缴税额1.1万余元。公司老板郭金柯用了4年时间使公司总资产达到30万元，他用了什么“秘方”，使自己获得成功的呢？

　　“秘方”一：

　　苦学技术，积累经验 

　　2001年，郭金柯从平顶山财贸学校家电维修专业毕业后便到一家电脑公司实习。他勤奋用心，很快学到了复印机、打印机、电脑主机及外部设备的维修技术，并积累了一些操作经验。

　　2002年，他到郑州一家外资电子公司工作，进一步熟悉了复印机、打印机的销售和维修业务。他刻苦好学，顺利考取了中国劳动部颁发的办公设备销售、维修技术等级证书，并多次参加公司组织的培训。过硬的技术和丰富的经验，让郭金柯慢慢有了自主创业的想法。

　　“秘方”二：

　　果敢坚韧，迎难而上

　　2005年年初，郭金柯带着1万多元积蓄回到家乡栾川，在家人和好友的支持下，筹集到3万多元开始创业。

　　创业路上多艰难。在县城找间门面房，他就花了好几个星期。地段要合适、租金还不能太高……经过简单的装修和准备，当年11月，他的“栾川县郑州金科电脑公司”正式开张。

　　没当过老板的郭金柯低估了创业难度，县里复印机、打印机专营店不多，但大部分顾客习惯到洛阳、郑州买“大件”。

　　第二个月，郭金柯改变营销策略，开始为客户免费保养复印机，逐渐打开市场。2005年年底，郭金柯听到某事业单位打算购买一台复印机的消息后，立即找到该单位主管领导，说明本地购买的种种优势，凭着良好的声誉，终于以1.2万元“抢”下了这单生意。

　　“秘方”三：

　　精打细算，争创最优

　　凭着过硬的维修技术和良好的服务，2006年，郭金柯的小店发展得顺风顺水。12月，县政府给各乡镇中心学校统一配备1台复印机，共15台，以投标形式采购，来自洛阳和郑州的两家大公司也参与了竞标。郭金柯接连几天彻夜未眠，到处搜集资料，设计最优配置、核算成本，在保证品质的前提下将价格压到了最低，最终成功中标，获利2万多元。2007年，郭金柯的公司被县政府采购办定为“办公设备定点采购单位”……

　　短短4年，郭金柯凭借“秘方”成功创业，公司生意越来越红火。

　　本报记者 石蕴璞 实习生 刘可可