近年来，洛阳楼市发展迅速，吸引了大批国内知名房地产企业陆续进驻。泉舜、恒大、宝龙、万达、绿地等国内地产名企，给洛阳楼市带来了全新的开发建设理念，也给中泰、凯瑞等本地房企带来了冲击。

　　一方是资金雄厚的外来房企，另一方是占据地利的本地开发商，究竟是“外来的和尚会念经”，还是“强龙难压地头蛇”？

　　外来房企占据60%市场份额

　　洛阳房地产行业起步于20世纪90年代初期，当时，以中国房地产开发公司、洛阳房地产开发公司为代表的国有房企，掌控着楼市的风向标。润升、中泰、诚大等一批民营房企陆续发展壮大，其中有不少是从建筑行业转型而来的。一些建筑商拿到地块后，注册成立房地产公司，开始盖楼卖房。当时，几张桌子、几部电话就组成了简单的售楼部。

　　2001年，随着郑州御博城、厦门泉舜等外地房企的进驻，给洛阳楼市注入了新鲜血液，我市房地产业也进入了快速发展阶段。全国房地产经理人联盟常务理事路延熹说，近5年，洛阳楼市发展迅猛，泉舜、恒大、升龙、绿都等国内知名地产大鳄已占据市场60%以上的份额。目前我市共有400多家房地产企业，其中外来房地产企业有四五十家。2010年洛阳商品房销售额突破110亿元，其中泉舜、恒大、华阳、银润等外来房地产企业销售额占总额的60%以上。

　　今年前6个月，洛阳楼市销售名列前三的均为外地房地产企业，三家企业销售额逾19亿元。

　　知名房企进驻 加速行业洗牌

　　国内知名房地产开发企业在资金、产品设计和运作模式等方面有优势，其带来的全新开发、设计、管理理念，对洛阳楼市的发展起着举足轻重的作用。

　　九鼎房地产公司相关负责人表示，这种新的市场格局，使楼市竞争更加激烈，行业面临重新洗牌，一些资金实力较弱的房企被淘汰出局。房地产企业之间、项目之间的竞争转化为楼盘品质、景观营造、物业管理、附加服务等综合实力的比拼。

　　“地产大鳄的进驻，虽然给本土企业的生存和发展带来了挑战，但是对洛阳整个房地产行业而言，是件好事。”路延熹说，在竞争中，本地房企要生存发展，必须实行差异化战略，生产出符合市场需求的产品，从而使整个行业的服务与品牌意识得以提升。同时外地房地产企业所带来的一批职业经理人，让本地房企逐渐从家族管理模式向公司化的管理模式转变，提升了从业人员的综合素质与竞争力。

　　发挥各自优势走融合之路

　　业内人士指出，随着国家对楼市宏观调控政策的作用逐渐显现，国内知名房企在一线城市的投资面临土地资源日益稀缺、资本门槛不断提高、行业整合速度加快等重重困境。而二三线城市楼市正处于成长阶段，土地资源丰富、市场竞争相对平和，未来将会有更多的地产大鳄进入洛阳。

　　资金雄厚的外来房企与占据地利的本土开发商，如何才能实现共赢?

　　路延熹说，虽然目前本地房地产企业的市场份额有萎缩趋势，但目前洛阳城市建设正处于飞速发展阶段，无论是外来户还是本地商都有巨大的发展空间，双方要获得长足发展，需发挥各自优势走融合之路。

　　国内知名房企的中高层管理人员普遍来自外地，他们对洛阳的风土人情、生活习惯不太了解，在开发产品上存在不足，如果能从本地房企中引进人才进入管理层，一方面可以降低用人成本，另一方面也可尽快融入当地的风土人情。本地企业，应多用外地职业经理人，学习其先进的销售、管理、设计理念，完善配套设施，提高产品品质。

　　此外，本地一些中小型房地产企业，在开发项目时可采用抱团的方式，打造联合体来增强自身实力，参与大项目竞争，提高品牌知名度。而一些有实力的大型房地产企业，也应该加快走出去的步伐，在立足本地市场的基础上，开拓外地市场，加快资金积累速度。 记者 戈晓芳 见习记者 赵佳