加入SOHO一族(家居办公族)还不到半年,忽有企业抛来橄榄枝,邀请我加入他们的营销团队。高薪和宽松的工作环境让我深感诧异——莫非天上掉馅饼?后来我才明白,原来,在一次酒会上,我帮朋友联系一个熟人,翻查手机号码时,被一个有心人看到了通讯录。这不经意的一看,促使对方作出这样的决定。
翻看我的手机通讯录,分组里显示:家人、朋友、媒体、企业家、书画家、作家……知情人说:“你写过书,当过记者,摄影圈里口碑也不错,又懂网络——这些都只是基础,对方最看重的是你的人脉。”这些已成功或正在接近成功的人士,把人脉资源看得比有形资产还重要。
一个在企业做高管的朋友告诉我,他日常的主要工作,就是将自己的人脉结合身边朋友的人脉,不断发现对企业发展有价值的人,再把这些人集中起来,建立特有的关系网,为企业谋求更大的发展空间。
仔细回想,我身边那些能够脱颖而出、独当一面的人,未必是那些专业能力最强的,却一定是拥有人脉资源的人。
这让我想起我在某国有企业工作的时候,一个外地新供应商秦总来找领导洽谈合作事宜,不巧领导外出。我就招呼秦总等候,哪知茶还没泡好,秦总就走了。后来相熟了,我才听他说:“当时看了你办公室张贴的单位内部通讯录,竟连党政一把手的手机号都没有,硬等还不是耗时间?”一个小小的通讯录,果真暗藏乾坤。