18日在洛阳召开的杜康控股2012全国经销商峰会上，杜康控股首次对外公布了未来五年的宏伟计划——2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强！杜康为何提出“五年百亿”计划？今后将采取什么策略加速复兴？记者进行了采访。

　　吹响复苏集结号

　　2009年年底，杜康完成战略重组，迈入发展快车道。3年来，杜康控股保持着销售收入每年至少翻一番的增速，去年已从豫酒“六朵金花”的最后一位升到第二位；今年，将在豫酒中率先跨越10亿元门槛，成为河南白酒龙头老大。洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青将其概括为五大成果。

　　其一，硬件建设持续推进。杜康控股分别在新加坡和中国台湾资本市场上市，为可持续发展提供资金保障，两年来，杜康控股累计投入资金超过10亿元。与重组前相比，杜康基础建设得到较大恢复：灌装生产线从不足6条增加到18条，原酒年生产能力从不足2000吨提升到1万吨等。

　　其二，产品质量全面提升。两年来，杜康控股投入巨资，对杜康传统生产工艺标准进行大胆创新、提升，在品酒、品控、质检、酒体设计等方面引进专业人才。

　　其三，发展速度不断加快。两年来，杜康保持着每年销售收入100%以上的增速，超过国内白酒行业年均增长速度。

　　洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军介绍，杜康经销商从200多家增至1000多家，专卖店目前有近800家，并在豫酒行列中率先进军美国、英国、韩国及中国澳门等地市场。

　　其四，品牌价值快速回归。杜康整合以来，通过发力中高端白酒市场，聚焦中高档产品酒祖杜康，通过赞助围棋国际大师邀请赛、全国高尔夫球职业邀请赛等大型赛事活动，杜康的品牌美誉度和公信力逐渐回归。

　　其五，企业发展思路清晰。去年，杜康控股抓住酒祖这一核心资源进行准确定位和深度挖掘，使酒祖杜康上市之初便呈现出强劲发展势头。

　　此次全国经销商峰会，近2000名杜康经销商齐聚古都，参会规模创下河南白酒最高纪录。这是杜康整合以后，首次将全国经销商峰会从郑州移师洛阳。

　　四个方面底气足

　　五年实现年销售收入突破100亿元，杜康的底气何在？吴书青认为，可概括为四个方面。

　　一是品牌。杜康是一个全国乃至全球华人的品牌。二是市场。河南人口众多，中原经济区建设带来重大机遇，成就杜康广大市场。三是人才。整合以来，杜康集聚了一大批白酒业管理、生产和营销人才。四是实力。通过上市等渠道，杜康控股拥有较为雄厚的资金实力，可满足白酒作为资本密集行业对资金的需求。

　　“百亿杜康”不是梦

　　今年杜康控股计划实现销售收入15亿元左右，如何在五年后实现“百亿杜康”宏伟计划？吴书青给出了答案。

　　文化方面。今年，洛阳杜康控股将投资3000万元，修建杜康生态酿酒基地、杜康文化广场、中国酒文化博览馆、杜康风情小镇、杜康祠、杜康庙、杜康造酒遗址等，打造一个集文化体验、人文历史、休闲度假、工业观光、生态旅游于一体的酒文化主题旅游项目，力争将杜康特色风情小镇打造成中国酒文化历史名镇。

　　品牌价值恢复方面。“酒祖杜康，分区窖藏”的产品诉求已经在行业内产生一定影响，下一步将继续调整和优化产品结构，努力使中高档白酒份额占80%以上，尽早实现“恢复酒祖地位，回归高端品牌”的目标。

　　硬件设施建设方面。杜康控股计划今年投资2亿元，分别建设200亩包装物流工业园、仓储总量达50万箱的成品酒仓储中心、年产1000万箱的成品酒包装中心和2万吨调酒罐群，完成杜康文化广场建设任务。未来几年，企业将投资5亿元以上建设伊川生态酿酒基地和白酒产业园，投资5亿元以上建设汝阳生态酿酒基地，“十二五”末年产原酒能力将达5万吨，储存能力将达10万吨。

　　核心产品方面。酒祖杜康是杜康整合以后的首款高端核心战略产品，自去年上市以来就呈现出强劲的发展态势，未来销售目标是，2012年达到6亿元，2015年突破60亿元，占到全部销售额60%以上。同时，杜康控股将加大技术创新和新产品的开发力度，在品种、香型、配方、色泽、口感、质量、酿造和包装上实现新突破。

　　市场营销方面。杜康控股将通过引进有实力的营销策划机构和人才，构建能够灵活应对市场需求又充满活力的营销机制和营销网络。同时，借助杜康与华人、华侨的历史人文情结，拓展港澳台市场以及东南亚、欧美等市场，打造杜康酒的国际品牌。

　　记者 李松战 李江涛 通讯员 马俊曹