手机工厂店在我市街头悄然出现。（资料图片）

　　近期，一些国产品牌手机工厂店在我市悄然出现。所谓手机工厂店，就是手机生产厂家越过中间经销商，在各城市开设直销店，以低廉的价格吸引消费者。然而，业内人士认为，手机工厂店的消费人群定位为低端用户，想要通过低价直销模式获得更多市场份额，还需要进一步丰富产品，提供更多性价比高的产品。

　　低价直销吸引消费者

　　西苑路附近一家手机工厂店的销售人员介绍，他们销售的均为某国产品牌手机生产厂家直供的产品，每部售价最高不足千元，其中卖得最好的一款智能手机售价仅为每部399元。

　　上海市场附近一家手机工厂店的销售人员说，手机工厂店最早源于欧美国家，其模式为产品由生产厂家直供，越过了中间经销商，从而降低成本。

　　“我市街头的手机工厂店，多为尼彩、波导等国产品牌厂家开设的，这种新型营销模式，有望使国产手机获得新生。”从事手机销售多年的程亮说，目前，手机卖场几乎都被三星、诺基亚、摩托罗拉等国外品牌产品所占领。国产手机由于技术水平有限，在中高端市场无法与国外品牌产品抗衡；而在价格方面，受各级经销商成本叠加影响，国产手机在售价上也无法形成绝对优势。

　　程亮说，手机工厂店的出现，让国产手机有了自己的阵地，并能“挤干”手机销售过程中的价格水分。以一款在手机卖场售价为每部1400元的国产手机为例，其制造成本约为800元，其余600元则是各级经销商的销售成本。如果这款手机在手机工厂店内销售，价格会在每部1000元以内。

　　品种少、档次低制约发展

　　价格低廉是手机工厂店的优势，不过记者在走访中发现，一些店内只有七八款产品，消费者的选择余地非常小。另外，这些产品档次较低，其软件功能和硬件性能仅能满足消费者的基本需求。

　　“如果消费者走进一家手机店，发现里面只有稀稀落落几款产品，其消费热情一定会大打折扣。”市民杨莉说，对于一般消费者来说，只有在对多款产品对比之后，才能挑选出自己中意的商品。而手机工厂店要想生意红火，所售的产品应更加丰富。

　　手机经销商孙耀光说，目前，低端手机大约能占30%的市场份额，人们越来越青睐CPU为双核甚至四核、屏幕大且分辨率高的中高端智能手机。再看看手机工厂店销售的产品，几乎没有一款手机能达到这些标准。因此，手机工厂店仅靠销售低端产品，很难长久生存。

　　应推更多高性价比产品

　　程亮表示，手机工厂店要想更好地发展，需要充分了解客户需求，推出多元化产品，如适合上网的大屏幕智能手机，受女性消费者青睐的外形小巧、色彩绚丽的手机等。只有这样，才能吸引更多消费者。

　　也有业内人士认为，手机工厂店这一直销模式想要发展壮大，生产厂家必须推出更多高性价比产品。如今，中高端智能手机大多采用安卓操作系统，而CPU、液晶显示屏等主要硬件产品可以通过第三方研发厂家获取。因此，厂家只要在手机制造工艺上严格把关，在产品实用性上多下工夫，再加上直销模式带来的相对较低的价格，国产手机“突围”也许并不遥远。

　　记者 王蕾 实习生 华家栋