连锁超市亮相洛宁县赵村镇

    近日，我市首家“百全”连锁直营超市在洛宁县赵村镇开业。该超市是由中国邮政与美国企业联合投资建立的农村专业连锁直营超市，也是我市首家农村市场连锁直营超市。农村零售市场如何更好地开发，成为业内人士关注的话题。

    1 农村零售市场较混乱

    近年来，一些小超市逐渐在农村出现，多由村民开设的小商店改造而成，商品品种较少，无法满足居民需求，部分小超市甚至成为假冒伪劣商品的集散地。

    家住汝阳县柏树乡的李先生说，相比市区、县城的一些连锁超市，很多商品在农村超市买不到，例如好点牌子的洗发用品等。有些商品价格便宜，但牌子从来没有听过，用起来不放心。

    曾在乡村经营过小超市的孙永平说，农村小超市出售假冒伪劣商品的情况比较常见，主要原因是一些上门推销产品的商家，开出的价格非常低，而店主基本上不懂得鉴别真伪。另外，即便消费者发现买的是假货，但由于价格便宜，很多人也不会追究。

    2 连锁超市多止步于县城

    近年来，大张、好又多、华联等超市连锁企业纷纷在我市各县（市）开设门店，但还没有把触角伸入农村。

    我市一家连锁超市的负责人周海波说，目前我市不少连锁超市企业的货品配送中心设在市区，在县（市）城区很少设立储货仓库，物流网络覆盖能力有限，所以很难在农村开设网点。

    “连锁超市企业经营观念没有及时转变，也是导致农村零售市场空白的一个重要原因。”周海波说，一些企业认为，农村消费水平低，在农村投资开设连锁超市会得不偿失。其实，近年来，随着汽车下乡、家电下乡等惠民政策实施，农村消费水平已经得到明显提升，农村居民非常期待能更便利地买到各类商品。

    3 打响占领农村市场第一枪

    从2010年开始，中国邮政集团公司与美国地平线投资集团联合投资，开始在全国乡镇建设“百全”连锁直营超市，目前河南省内已建成30多家。我市首家“百全”超市也于今年12月19日落户洛宁县赵村镇，所售商品有洗化、食品、农资等2000余种。

    市邮政部门相关负责人说，邮政物流网络完善，而且大部分的邮政网点分布在广大农村，实现农村商品配送并非难事。地平线公司则依托自身的资金和管理技术，对“百全”连锁直营超市供货及经营过程进行把关。未来，我市各乡镇都将开设“百全”连锁直营超市。

    “我市首家‘百全’超市开业，可谓打响了连锁超市企业占领农村市场的第一枪。”周海波说，其实国际超市巨头沃尔玛，当年也是从乡村开设门店起家的，“百全”超市可能想通过复制这种模式来开拓更大的市场。

    4 “淘金”还需更用心

    市商务部门相关负责人说，随着各家连锁企业配送网络不断完善，连锁超市品牌争夺农村零售市场只是时间问题。想要在未来激烈的市场争夺战中分得一杯羹，相关企业还需要做得更多。

    例如，农村超市不应只是规模、形式上的简化，而应在经营方式上更符合农村居民的消费习惯。许多商品对于农村消费者来说还很陌生，因此包装规格较大的产品可能很难被接受。商家可先销售一些小包装的产品，一方面能降低售价，同时也能吸引顾客尝试性购买，待慢慢摸清居民消费习惯后，再调配大包装产品进行销售。

    另外，产品比例上也应有所调整，农村居民需求量较大的是日化用品、各类调料等，日常食品的需求量较小。

    也有业内人士认为，农村连锁超市为农村消费者提供品种丰富、价格便宜的产品这种做法，只是开拓市场的第一步。企业在农村市场站稳脚跟后，应在农产品销售服务上多下工夫，可尝试通过多个连锁超市形成农产品销售、加工的上下游衔接网络，将能赢得更多农村消费者的青睐。

    本报记者 王蕾 通讯员 闫洁 文/图