2年时间，她带领全市186家个体药店全部通过国家GSP认证（药品经营质量管理规范）；3年时间，她将自己的文化传播公司打造成全市有名的地产营销机构。

    她叫蒋璟，她用独特的创意征服了客户，也为自己收获了幸福。

    踏实努力 打下良好基础

    近日，记者在新安县某度假村，见到了蒋璟，她正在向客户介绍度假村的前景和规划。这位40岁的优雅女人，有着不为人知的艰难创业历程。

    1991年，蒋璟从老家四川自贡被保送至陕西科技大学学习食品工程专业。1995年，蒋璟毅然放弃了留校和回四川工作的机会，应聘到洛阳春都食品股份有限公司。“当时春都崛起的传奇是我们课堂上的经典案例”，来到洛阳，踏实努力的蒋璟，不到一年就被提拔为公司科室主任。

    1999年，蒋璟被调到春都药业集团营销中心先后担任副经理、经理，负责全国市场的营销推广和销售工作。4年一线市场真刀实枪的销售历练，让蒋璟获益匪浅。

    2003年，蒋璟辞职。“在春都，我学到了很多东西，这为我今后的事业打下了良好的基础。”蒋璟说。

    理念制胜 助她走向成功

    后来，蒋璟受朋友邀请，担任洛阳某药业零售公司总经理。当时，这家公司在洛阳只有6家零售连锁店。为争取更多的个体零售药店加盟，她设计了一套有针对性的经营策略和管理模式。

    蒋璟走遍市区的每条街道，看见个体零售药店就进去，拿着资料跟老板沟通。就这样，凭着独特的经营理念和一颗执着的心，3个月后，市区有76家个体零售药店加盟了她的公司。

    接下来的问题就是通过国家GSP认证。那段时间，蒋璟每天从城东跑到城西，与各家药店沟通。认证的头天晚上，她发现还有两个店的手续不够完善，急火攻心一下子晕倒了。第二天凌晨从医院醒来，她又匆匆赶回公司。

    3天后，76家药店全部通过认证。总结发言时，蒋璟已泣不成声。她的努力，让公司成为我市第一家通过认证的药品零售连锁公司。2年后，全市包括县（市）区的另外110家个体零售药店陆续加盟。

    推陈出新 找准独特卖点

    面对顺风顺水的事业，喜欢挑战的蒋璟并不满足。2007年，蒋璟又到我市某房地产公司工作；2009年，她和朋友合开了一家文化传播公司。

    洛阳的文化传播公司很多，蒋璟对自己的公司进行了与众不同的定位：全方位参与地产项目的规划，景观、样板房设计，售楼部设计，销售代理等。

    一次，蒋璟听说我市某房地产开发商正在打造高端别墅项目，便和她的团队进行了2个月的市场调研。最终，他们拿出的一套整体营销推广方案，得到了开发商的认同。

    蒋璟说：“很多客户说洛阳没有真正意义上的别墅，有的只是大宅子，所以我们从每个细节入手，严格把控，大到建筑外观造型，小到墙漆、窗框的颜色等。”一年半后，这个别墅项目就在圈里树立了良好的形象。

    优秀的创意才能触动客户。她的公司就是要在创意上为客户带来效益。“找到自己独特的卖点，走差异化之路，才会赢得更多机会。”蒋璟说。

    本报记者 王晓丹