闫露明和他的车行

    闫露明，26岁，酷爱骑自行车运动。2012年，闫露明骑自行车跨多个省、区前往西藏，此举让他成了圈里的名人。随后，他凭着对自行车的了解，经营了一家自行车行。

    【创富过程】

    ■两次骑行让他小有名气

    闫露明之前在苏州市工作，在此期间他爱上了骑自行车。

    “苏州喜欢骑自行车的年轻人很多，圈子氛围非常好，我成了他们中的一员。”闫露明说，可是父母牵挂他，希望他回家工作。

    闫露明觉得既然要回洛阳，不如在这之前骑车远行一次。2012年5月28日，闫露明开始了自己的征程。他穿越江苏、浙江、西藏、青海、甘肃、河南等12个省、区，骑行11066公里回到洛阳。他的这次骑行，在洛阳骑友圈里引发不小轰动。

    2013年5月11日，闫露明和骑友从山东出发，骑行至抚远、漠河等地。

    由于爱好骑行，加之对自行车又比较熟悉，闫露明认为，自己开一家自行车行，不仅能结交更多骑友，还可以创业。

    ■俱乐部式车行吸引众人

    2013年8月，闫露明的车行开业，其创建的绿色领骑俱乐部同时成立。车行开业当天，吸引了我市500余名骑友前去祝贺。

    闫露明说，无论做任何生意，人气很重要，目前俱乐部的会员已近600名。

    “除经营生意外，我还要筹备俱乐部的活动。”闫露明说，每周二、周四晚上要组织骑友在市区骑车夜游，周末组织大家到周边县（市）区骑行，有时候还会策划一些到开封、西安等地的骑行活动。虽然每天很忙碌，但生活很充实。由于自己在圈里积累了一定口碑，车行的生意不错，旺季每月能卖出40多辆自行车。

    闫露明说，车行申请了微信公众号，一旦有活动，就通过微信发给大家，以实现口碑相传。

    另外，闫露明根据自己的经验，购进各种性价比高的骑行装备，俱乐部会员均可享受八折优惠；即便不是自家店的客户，只要车子有问题，都可进店免费调修。

    ■还想开家骑行装备专营店

    “洛阳的自行车行基本以卖车为主，以卖各种配套装备为辅。随着后期市场成熟，我打算开家骑行装备专卖店。”闫露明说，目前洛阳的骑友对装备要求并不高，更注重性价比。不过，他也发现不少骑友开始对附加装备的要求越来越高。

    闫露明说，开网店也是后期要做的事，现在的自行车装配起来很方便，稍微懂点技术的人都可以装成整车。网上各种品牌自行车的销售店非常多，等车行生意量达到一定程度时，闫露明准备开一家网店。

    【创富点评】

    ■涉足爱好领域 创业更易成功

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：开车技术好的人可以去当私人教练，摄影水平高的人可以到影楼做摄影师。其实，除专业技术外，个人爱好或特长也能成为创业的金钥匙。例如有些女性特别喜欢化妆、搭配各种服装，可以开一家形象设计室；有些年轻妈妈喜欢在家自制各种蛋糕，可批量加工特色美食。这都能成为创业的金点子。 本报记者 王蕾 文/图