近几年，受国内乃至全球宏观经济增速下滑影响，我国电线电缆行业经营状况呈现低迷态势。国内一些上市电线电缆企业经营业绩下滑，不少中小型电线电缆企业处于半停产状态。面对困境，我市首家上市民营企业河南通达电缆股份有限公司（以下称通达电缆）积极研发新产品，多方位开发市场，在逆境中实现了“突围”。

新常态下企业运营经历“阵痛”

通达电缆成立于2002年，是一个专业生产架空导线的厂家，主要产品有铝绞线、钢芯铝绞线、铝包钢芯铝绞线、铝包钢绞线等，还可按国际IEC、英国BS、德国DIN等标准生产相应产品，年产量超过6万吨。2011年3月，通达电缆在深圳证券交易所成功上市，成为我市首家上市的民营企业。然而，由于近年国内、国际市场形势急剧变化，通达电缆也面临巨大挑战。

“多年来，通达电缆的业务收入主要来源于国家电网公司招标采购项目，然而近年市场形势突变让通达人倍感压力。”河南通达电缆股份有限公司总经理曲洪普说，过去通达电缆能够占据国家电网公司每年招标采购项目逾7%的份额，其中在2009年，通达电缆的中标量曾达到全国首位的巅峰。如今，由于相关招标政策改变和中标份额限制，使得通达电缆过去辉煌的中标纪录难以重现。

据统计，目前全国有大小电线电缆企业7000多家，如此多的企业争抢电线电缆市场，自然会有企业“吃不饱”，更有企业“闹饥荒”。相关数据显示，2014年1月至10月，国内电线电缆行业累计亏损总额19.94亿元，与前一年同期相比增长1.48%。

面对窘迫的市场环境，通达电缆并没有乱了方寸，而是早已运筹帷幄，蓄势待发。

有的放矢稳步开拓新兴市场

通达电缆近几年的年度报告显示，2012年、2013年连续两年，国家电网公司及其关联企业带来的产品销售额占通达电缆产品销售总额的40%以上。而从2014年开始，国家电网公司及其关联企业产品销售额度降至20%左右。与之相反，铁路部门及其关联企业的产品销售额却从过去的不足5%增长到19%以上。

“新常态下，企业转型发展必须有壮士断臂的勇气。” 曲洪普的话斩钉截铁。他说，有选择地放弃一些传统业务市场份额，再集中力量开发含金量更高的新市场，这就是新常态下通达人的生存法则。

曲洪普说，随着我国高速电气化铁路、城市轨道交通等设施不断普及，对高品质电线电缆产品需求量急速上升，通达电缆正是看准这一商机，提前着手集中研发力量开拓新市场。

2013年，通达电缆研发的电气化铁路用铜合金绞线（160km/h及以下）、电气化铁路用铜锡合金接触线（160km/h及以下）等新产品均获得中铁铁路产品认证中心（简称“CRCC”）签发的《铁路产品认证证书》。2014年，通达电缆又获得CRCC颁发的电气化铁路用铜合金承力索及接触线（200km/h~250km/h）认证，并通过了中国铁路总公司组织的铁路产品生产许可证现场审核，为通达电缆进一步拓展铁路市场铺平了道路。

2014年至今，通达电缆陆续中标新建巴中至达州铁路工程、新建铁路西安至成都客运专线西安至江油段（陕西境内）四电系统集成工程等多个项目，使之成为公司新的利润增长点。

功夫不负有心人，通达电缆2015年第一季度报告显示，公司营业收入与上年同期相比增长30.82%，归属于上市公司股东的净利润同比增长45.63%。

新能源高端制造业成未来主战场

“如今新能源市场炙手可热，通达电缆已着手开发这一市场，并取得了一定成绩。”曲洪普说，我国正从光伏制造大国向光伏装机、应用大国迈进。尤其是发电量更多的地面光伏电站，对电线电缆的需求量相当可观。同时，风电项目受国家政策支持，也正处于不断复苏状态，未来相关电缆产品也会是市场宠儿。今年以来，通达电缆已中标甘肃民勤红沙岗百万千瓦级风电基地第三风电场300MW工程等项目，为公司向新能源市场进军打响头炮。

曲洪普认为，如今可供电线电缆企业开发的领域还很多。例如新能源汽车，其作为我国治理大气污染的重要举措，必将得到更多政策扶持，发展前景不容小觑。众所周知，新能源汽车的核心零部件是动力电池，而“充电难”是这一市场发展的瓶颈。随着城市配套设施建设不断完善，充电站、充电桩等设备市场对电线电缆的需求量必然大幅增加。

此外，航空等特种电缆市场也是通达电缆未来的主攻方向。按照我国民航总局的相关规划，2015年全国运输机场数量超过230个，旅客运输量4.5亿人次，由此带来的是巨大的航空特种电缆市场商机。不过，目前能够生产相关特种电缆的企业并不多，通达电缆将抢抓这一市场机遇，谋求新发展。

本报记者 王蕾 通讯员 王雷