【主角】

今年34岁的林鸿振不是洛阳人，但是在洛阳实现了创业并获得了成功。洛阳数量众多的制造业企业，使林鸿振公司研发的制造业信息化软件有了用武之地。从2010年至今，他已拥有100余家企业客户，年产值约600万元。

【历程】

■专攻企业信息化市场

“随着工业信息化的浪潮席卷全国，越来越多企业意识到信息化对企业发展的重要性，洛阳这块热土是我创业的摇篮。”林鸿振说，在洛阳打拼两年后，2006年至2009年，他到北京一家大型软件公司从事制造业企业信息化软件开发工作。在积累了工作经验后，2010年年初，怀揣创业梦想的林鸿振回到洛阳开了一家软件公司，专门从事制造业信息化软件开发工作。

公司成立后，林鸿振带领开发团队陆续研发出“易助ERP”“沃客信息安全系统”等软件，并在洛阳的中小型制造业企业中推广。

“起初，产品推广并不顺利，一些企业对信息化建设不以为然。”林鸿振说，公司安排技术人员到客户企业提取各项生产数据，写入软件后形成演示版，让顾客体验软件对企业生产环节的把控；同时对一些意向客户提供免费试用服务，满意后再购买。

目前，林鸿振的公司已拥有固定企业客户100余家，多数为洛阳本土的制造业企业。

■搭建企业“充电”平台

“为其他企业提供学习平台，也能为自己赢来意向客户。”林鸿振说，去年以来，公司一直致力于策划举办制造业信息化建设系列讲堂活动，今年计划举办6次相关活动，邀请国内、国际有关专家来洛讲课，让更多企业了解信息化建设的重要性。

林鸿振认为，举办这样的活动一方面可以提高本地制造业企业信息化建设意识，另一方面也在这些制造业企业中树立了公司的良好形象，后期再向这些企业推广信息化软件产品时就更加容易。

“在激烈的市场竞争中求生存，不断更新自身的知识非常重要。”林鸿振说，每年他都会抽时间到各地参加大型信息产业交流会，学习国内、国外行业领导者的先进知识和理念，并及时应用到自家企业研发的软件产品中去。

■未来重点做服务

林鸿振认为，靠卖软件赚钱只是一锤子买卖，后期为客户提供良好的服务才是公司发展的长远之计。未来，他考虑逐步把一些软件产品免费让客户企业使用，并提供优质的售后服务，以此来迅速扩大客户群体，形成持久的利润增长点。

按照林鸿振的目标，未来两年至三年，公司员工将从现在35人增加至50人，公司年产值要突破1000万元。

从今年下半年开始，林鸿振将在公司内实行标准化企业管理机制，并应用信息化管理软件经营公司，提升公司规范化经营程度。

【点评】

西工区信息产业协会会长戴玉清：工业化和信息化在技术、产品、管理等各层面相互交融，催生出工业信息化软件、工业信息服务业等新行业，这些新行业的前景十分广阔。不过，新行业的从业者需不断创新，推出更适应市场需求的信息化软件产品和服务，才能赢得更多客户青睐。

【答疑】

林鸿振公司的短板，在于大部分员工为技术人员，营销团队相对薄弱。对此，戴玉清建议，基于一些中小型制造业企业对信息化建设的重要性认识不足的现状，相关软件开发企业必须建立一支熟悉市场的营销团队，才能缩短产品推广周期；软件开发企业可以有重点地组织专职营销人员到国内各地参加各种相关培训活动，快速提升营销团队业务水平。 本报记者 王蕾