2016年农行洛阳分行在资产业务发展上坚持“守存量、扩增量”，在大客户大项目营销上取得重大突破。截至2月29日，洛阳分行各项贷款（含贴现）余额180亿元，较年初净增19亿元，增量占全省农行增量的21.54%，实现了资产业务开门红，为全年创造了良好的开局。

高度重视，强力营销。一是明确营销目标，紧紧把握政府新一轮加大投资的重大战略机遇，主动对接洛阳市重点抓好的城市基础设施建设、棚户区改造、机器人及智能装备等重大项目，突出营销重点，明确营销目标。二是推行包户营销制度，市、县行领导亲自对接、亲自制定策略，凝聚营销合力，实现重点突破。三是实施团队营销，组建跨层级、跨区域的营销团队，制订集融资、融信、融智于一体的交叉营销方案，部门协同、前后台联动，提高运作效率，提升市场响应能力。

超前谋划，做好储备。按照“打基础、利长远、可持续、重实效”的总体工作要求，该行提前做好优质项目的营销储备工作。围绕“水、电、路、管、棚、央企”等六大领域储备了一大批优质客户和优质项目，为今年资产业务快速发展奠定坚实的基础。

创新机制，倾斜资源。 一是实行大客户大项目营销会商机制。二是倾斜资源，匹配专项资费奖励重大项目营销团队，并通过签订责任状的形式，保证专项资费奖励到团队、到人员，最大限度调动营销积极性。

快速投放，早见成效。该行始终牢记“信贷投放成效决定着资产业务发展的成败”，对新营销项目，要求营销人员及时收集资料抓紧上报；对正在审批项目，要求相关人员密切跟踪流程；对已审批项目，多个部门紧密配合、高效协作，确保当日审批、当日投放、当日见效。今年以来该行已为某实业有限公司投放全省农行首笔园区基础设施建设贷款2亿元，为某公司投放全省农行首笔PPP项目贷款5000万元，有力地支持了洛阳地方经济发展。

(杨武强 任海峰)