【主角】

我市3名90后开了一间宠物摄影工作室，为主人和宠物留下一个个精彩感人的瞬间，也开辟了自己的创业之路。

【历程】

■创业初期频碰壁

走进他们的宠物摄影工作室，李阳正在给一只阿拉斯加雪橇犬拍照，柴振东正在吹着口哨拿食物逗狗狗。

“小狗的寿命十几年，在它们健康、好玩的时候拍一套写真，让主人记住爱宠可爱的模样，很有意义。”庞逸飞说。

李阳曾在北京做过3年宠物摄影。返洛后，他发现宠物摄影还是空白，便找来发小庞逸飞和柴振东，筹划开间宠物摄影工作室。2014年7月，他们在写字楼租了两间房，购买拍摄器材和宠物服饰，走上创业之路。

“给狗拍照？太奢侈了。”多数人的态度都是这样的。最开始的半年，他们只接到3个订单，但他们并不气馁。

■用“走心活”吸引顾客

给宠物拍照片着实不易，李阳说：“想拍摄到宠物的瞬间表情，要靠抓拍；要真心喜欢小动物，它们才会配合你；只有跪着、趴着或蹲着，才能拍出效果。”

去年一场大雪过后，为了拍出小狗在雪地里玩耍、跳跃的照片，李阳在雪地里趴了4个多小时。站起来时，他双手几乎冻僵，沾满泥浆的衣服全部湿透。

他们还利用业余时间翻阅各种资料，了解各种宠物的习性。照片里，宠物们或跑或跳，憨态可掬。越来越多的人找上门来，他们拍摄的对象也从最初的小狗、小猫，扩展到兔子、南美洲栗鼠、猴子等。

■电子相册记录温情故事

为了回馈顾客，他们在微信订阅号上为每位顾客量身定制电子相册，并精心挑选照片、附上文字，记录主人和宠物共同成长的温情故事。这些电子相册成为摄影工作室的特色，也为他们赢得大批顾客。

现在，摄影工作室的订单不断，一些宠物美容院开始主动上门寻求合作。双休日，他们常常从早上忙碌到深夜。

【点评】

河南科技大学区域经济研究中心主任高延军：3人的成功创业实践得益于两点。一是精准服务意识，宠物服务正逐步深化，他们基于潜在市场，选择目标客户，进行精准服务。二是专业服务意识，动物摄影除了摄影技能和设备，还需具备相关专业知识，他们以多背景专业化服务赢得了客户的信赖。

【答疑】

3人担心该项目局限性强、市场认可度低。对此，高延军建议：一是与宠物医院、宠物美容店、防疫站等机构合作，实现“系统营销”；二是注册公司品牌，增加产品附加值；三是设计、营销宠物摄影的衍生品，提升产品的潜在市场价值。

本报记者 王晓丹