非常之成功必有非常之手段。对即将浮出水面的紫薇田园都市来说，前途是光明的，形势也是逼人的。

　　大战之初，新西部公司必须解决两方面问题，一方面是必须采取多家联合投资、同时开发的模式“转移”投资风险；另一方面，是积累大规模的买家保证销售。就是说，要进行两次销售，先卖地，再卖房。

　　如何卖地？紫薇地产发挥了作为政府管理一只手的功能和独步西安的品牌号召力，创造性地采取“配套、规划设计、策划宣传、销售、建筑施工、物业管理”的“六大统一”，联合了多家公司共同参与紫薇田园都市的开发，迅速完成了土地的第一次销售。同时，“六大统一”既保证了产品的品质，维护了紫薇品牌的信誉，又顺利避开了投资风险，开创了国内大盘开发的新模式。

　　接下来就是如何在最短的时间内积累大规模买家的问题了。

　　首先，为了塑造紫薇田园都市“起步就与国际同步”的良好形象，项目规划设计国际招标会在西安曲江宾馆召开，6家国际知名公司参与投标，所有的方案都由媒体集中发布，任由广大市民评说，一时反响强烈。规划设计，原本是发展商和设计单位之间非常专业的闭门课题，在当地却成了一件万众瞩目的大众热点话题。

　　7月28日，紫薇田园都市正式开盘。出乎所有人意料的是，紫薇田园都市竟以远远低于大众心理预期的价位入市，实际价格与心理价格的巨大落差瞬间化为火山喷发般的实际购买力。不到一个月的时间，实现房屋销售3000套，至今西安房地产市场无人破此纪录。

　　外行看热闹，内行看门道。占地2200亩的紫薇田园都市能全面启动，并呈现“开幕即是闭幕”的狂销场面，背后的奥秘到底在哪里？

　　紫薇田园都市的成功，除了成功的市场定位和推广攻势，客观地说，还得益于新西部公司作为一种崭新的发展商——城市运营商的独特角色。

　　简单地说，新西部公司不是简单的政府派出部门，更不仅仅是一般意义上的发展商，而是“一根扁担挑两头”的城市运营商。

　　对于政府而言，新西部承担着几个科技园区的招商引资和产业开发任务，是城区开发者和产业引导者；对于投资合作者，新西部向他们提供开发用地，是土地供应者；让投资合作者与新西部一道投资开发，新西部又变成投资管理者和品牌输出者；对于消费者和业主，新西部是住宅供应商和新生活方式的营造者与保障者。

　　正是依托这集5种角色于一身的基础，新西部才能实现统一策划、统一设计、统一施工、统一监理、统一配套、统一宣传、统一销售、统一物管，最终保证了社区品质的完整如一。    

　　对新西部公司其定位可以总结成“政府职能、企业管理、市场行为、公众品牌”，非驴非马，表面看起来似乎是“政企不分”，实际上是深刻认识到区域开发，特别是在相对落后的西部地区搞区域开发，必须软、硬两手抓，两手都要硬，这是具有中国特色的对政府、市场等资源最有效的组合方式。

　　这样的做法结果必将是“三老满意”：让政府——老上级满意，让“联合舰队”的投资合作者——老板满意，让广大购房者——老百姓满意。而最终的受益者，也是最大的赢家，将是广大消费者。

　　这种模式的独创性，不但为造新城运动提供了新经验，也在西部大开发中，对推动广大中西部地区的城市化和经济发展，提供了一个模范样板，可称之为“新西部发展模式”。

　　作为发展商，不能仅仅满足于盖楼和卖房子，无论从居住人口的规模还是大盘本身的应有内涵和可持续发展来看，大盘的本位，也是理想目标应该是——造城。

　　因此，大盘开发必须与城市扩张紧密结合。大盘开发商不仅仅是造城者，更是新生活的倡导者，是通过一种全新的生活理念、全新的消费模式，引发一次新的“移民运动”，让人们经历一场从旧城到新城、从旧生活到新生活的历史变革。

　　真正的好戏还在后头。借助紫薇田园都市的空前成功，紧接着，2002年6月，西安另一个开发区——曲江旅游度假区，又是一场空前复杂的挑战。