由3家浙江省属外贸集团合并重组的浙江国际贸易集团成立5年来，连续遭遇全球金融风暴、欧债危机和美国财政悬崖等冲击，传统进出口业务发展逼近“天花板”。浙江国贸及时转型金融服务业，通过差异化经营，服务实体经济和中小企业，寻找到企业发展的新蓝海。

    巧做幕后“推手”

    助推民企发展

    “没有水晶鞋的灰姑娘，永远是灰姑娘。”这个道理让民企浙江金指科技有限公司负责人感触颇深。这家研发触控系统的小型科技企业，由于技术先进，获得了不少国际大单，但公司遭遇了资金瓶颈，生产出现了困难。

    1月30日，浙江国际贸易集团给金指科技送去了“水晶鞋”。双方达成战略合作协议，浙江国贸为金指科技公司引入资本“活水”，使金指科技迅速解决生产瓶颈问题，能与微软、三星等公司展开对等合作，从“灰姑娘”变成了穿上水晶鞋的“公主”。

    作为“幕后造梦人”的浙江国贸，也分享着民企成功的蛋糕：金指科技将一批优质出口业务交由国贸办理，双方还商定了未来3年共同拓展国际市场，预计年平均销售额超10亿元。

    打破“出口”瓶颈

    布局“要素”经营

    作为外贸大省浙江的进出口龙头企业，浙江国贸自2008年成立以来，接连遭受全球金融危机、欧债危机等影响，发展之路并不平坦。

    “拿一种化工品举例，2005年至2012年这7年间，产品出口毛利率从7%直线下降到2%左右。”浙江国贸金融产业部副总经理吴钢表示，在当前形势下，贸易中间商只能被动适应产业，发展越来越困难。

    “优秀的企业家不是经营商品，而是经营生产要素。”浙江国贸董事长王挺革认为，浙江国贸需要寻找“要素”经营之道，在金融服务业领域开辟蓝海，寻求差异化发展，探索一条国有、民营经济“融荣共生”的新路子。

    如今，浙江国贸正在成长为浙江金融服务业的一股新兴力量。利用现金流充沛的优势，浙江国贸积极整合省内、国内乃至国际的优势资源，通过控股“大地期货”“浙金信托”，合资新设“中韩人寿”保险公司等布局，初步构建了以信托、期货、保险为支柱，以融资租赁、资产管理、第三方理财等业务为依托的金融服务板块。截至2012年年底，集团控股金融服务类企业已达9家，管理资产规模达到126.21亿元。

    服务实体经济

    求取共赢“最大公约数”

    在初步搭建起“金融组团”后，浙江国贸对实体经济进行了有针对性的“输血”。旗下浙商金汇信托全年发售的36个信托产品中，有27个产品直接或间接投放于省内产业领域。在2012年，浙江国贸共为浙江省内实体经济“输血”158.3亿元。

    由于金融服务行业投入大、发展初期往往要经历一段亏损期（如寿险公司亏损期一般需5年至8年）等特性，从当期利润、资产负债率等业绩考核结果看，浙江国贸在转型初期面临阻力，尤其会对经营班子的薪酬造成直接冲击。但王挺革认为，保险业是集团“金融组团”所必需的要素，“我们是在干事业，就要敢于舍得眼前小利”。

    在转型金融，服务民营经济、实体经济的同时，浙江国贸自身也得以快速健康发展。2012年，浙江国贸实现营业收入446.2亿元，利润23亿元，其中金融及类金融业务营业收入达60.21亿元。

    王挺革说，浙江国贸几年来的实践证明，在充分竞争行业，国企和民企变“竞争”为“协同”，求取共赢的“最大公约数”、联手开拓国内外市场是完全可行的。

    （新华社杭州2月4日电）