城市区星级影院竞争越来越激烈，为寻求新的业绩增长，一些影院企业开始将投资目光转向相对空白的县域市场。但是，县域相关消费人群相对较少，消费水平也较低，如何让这一县域电影消费市场成为星级影院的新“金矿”，成为许多业内人士关注的话题。

    县域电影消费市场潜力很大

    “2010年9月，国内引进大片《盗梦空间》上映，为了能第一时间看到这部片子，我可没少费周折。”家住伊川县的赵俊杰说，当时县城里没有星级影院，为了能先睹为快，自己和朋友在互联网上到处搜索相关内容，好不容易找到了，才发现原来是在国外影院中偷拍的“枪版”，不仅画面黑乎乎的，还有很大的杂音。后来，在一个周末，赵俊杰坐长途车跑到洛阳市区，花70元买了一张该影片的票。

    回想起那次看电影的经历，赵俊杰笑着说，那时，县城里的居民想在高档影院内看部引进大片真是件奢侈的事。

    2011年1月，伊川县奥斯卡影城开业，该影城按照国家广电总局颁布的五星级影院标准打造，设4个高档专业放映厅，拥有600多个沙发式座椅，所有放映厅全部采用数字放映设备。从那一刻起，当地消费者也能享受到星级影院的服务了。

    洛阳横店电影城策划总监武艺全说，从观影口味上来看，县域与市区的市场消费群体没有多大差别。同时，随着人们物质生活的丰富，县城居民也有很强烈的高层次文化消费需求。以广东一家电影院线企业为例，其抢先布局当地县级城市，旗下影院数量150余家，票房年收入排在全国前10位。目前，我市仅伊川、汝阳等个别地方开设了星级影院，县域电影市场还有很大的挖掘潜力。

    投资风险高，回报周期长

    “相比竞争激烈的城市区市场，县级市场是一座待开发的‘金矿’，但企业必须考虑清楚高投入后是否能带来高回报。”从事影院市场策划工作的何军说，如今确实有不少国内电影院线连锁企业布局县域市场，不过，他们选择的多为浙江、江苏、广东等地经济较发达的县域城市，投资二三线城市县域市场的企业还不算多。

    何军说，我市已开设的部分县域星级影院，其经营状况仅能做到微薄盈利。城市区新开设的星级影院，需要3至5年的市场培育期，县域市场的星级影院的市场培育期会更长。如果没有雄厚的资金实力，很多企业不敢去冒险投资。

    有业内人士认为，我市已开设的县域星级影院，正常票价约为40元，即便借助各种优惠打折后，一张票售价也在20元左右。县域居民收入相对较低，这样的价钱看一场电影并不算便宜。时间长了，很容易打击消费者的热情。

    也有业内人士说，县域影院虽然在观影环境上得到很大提升，一些国内外大片也能在影院中上映，不过，与城市区的影院相比，电影上映日期要滞后些，放映周期太短等问题，也时常为消费者诟病。

    降低投资成本，同享声光盛宴

    “在城市区，星级电影院与房地产开发项目结合的案例并不少见，这种模式在我市一些县城也可以复制。”何军说，近年，我市县城地产开发行情看涨，不少地方已逐步形成有一定规模的商业街区。过去，一家大型超市进驻，都可能吸引大批客源，如果星级影院能先期与房地产开发商合作，提前规划影院位置、布局，不仅能为影院投资方节约一笔场地开发费用，同时也能聚集更多人气。

    另外，我市许多县城都有老旧电影院，对这些设施重新翻修，同样能节约不少成本，减少投资风险。

    对于降低票价的问题，有业内人士表示，影片发行方和院线企业都应考虑更长远的受益，毕竟国内县域市场十分广阔，如果以低价吸引这一市场的消费者，做到薄利多销不是不可能。以洛阳的县域市场为例，如果票价降至10元至15元，将会被更多消费者所接受。

    县域市场影院投资方可以与国内连锁院线合作，以分成的方式同步提供最新电影片源。在每天15时和20时两个黄金消费时段播放，并根据观影情况适当延长放映周期。其他时段可以根据情况与单位、学校合作，播映一些教育、文艺类电影，以此增加影院收入。

    本报记者 王蕾