田东华，27岁。2011年，他放弃原有的工作，加盟开设了一家快递网点。如今，随着电子商务市场日益红火，他的快递网点生意越来越好。

    【创富过程】

    ■看准商机 果断转行

    “2011年之前，我一直从事网络广告营销工作，虽然很辛苦，但也没赚到多少钱。”田东华说，回想那时候，每天都要找企业作推广、拉业务，但真正愿意尝试的企业并不多，有时甚至一连好几天都完不成一单业务。

    然而，正是在与客户的接触中，田东华敏锐地发现一种商机。“2009年至2010年，洛阳已有部分实体商家开始尝试开拓电子商务市场，中间蕴藏了很大商机。”田东华说。

    2011年，田东华投资4万余元，加盟国内一家知名快递公司，在洛龙区开了一家快递网点。

    ■做优服务 赢得客户

    “刚开始时，无论是收件还是送件，都是我一个人完成。”田东华说。久而久之，许多顾客渐渐与田东华熟识起来，需要发送快递时，他们会主动与田东华联系。

    “想赢得顾客，做优服务很重要。”田东华说，对于顾客投递的快递包裹，他都会认真检查。如果发现问题，他都会进行二次“处理”。遇到急件时，他也总是尽量优先安排。

    如今，他的快递网点每天收寄包裹的数量已增到60余件，派送快件的数量在350件左右。

    ■抢占市场 增设网点

    随着业务量的增加，田东华聘请了4名专职快递员，他每天只负责往公司总部运送快递包裹。

    “按照目前的发展趋势，以后的快递网点肯定会越来越密。”田东华说，为进一步抢占市场，他正考虑增设几家快递网点。

    【创富点评】

    ■加盟快递公司，首先要看口碑

    洛阳商业联合会副秘书长付王鹏：在当今电子商务市场火爆的形势下，快递公司无疑是其中重要的一个环节。创业者通过加盟的方式开设快递网点，成本不高，经营难度也不大，是一个不错的选择。不过，创业者在入行前，首先应考察清楚欲加盟快递公司的整体实力。其次，选对位置也很关键，像住宅小区、办公单位集中的地段，生意量往往比较多，未来的发展潜力也更大。

    本报记者 王蕾 实习生 李佳