核心提示

互联网不仅拉近了人与人之间的距离，也打破了地域之间的阻隔：当国内一线、二线城市市场趋于饱和，许多国内品牌开始向三线、四线城市进军，且多以互联网平台为“先遣者”。

在这样的背景下，我市商家该如何发挥优势、弥补劣势，从而守住市场份额？

1 遭受外来冲击，短板渐显

这几天，旁人很难从曲先生的脸上看到笑容。原来，他正为项目资金问题犯愁。

今年32岁的曲先生大学学的是计算机专业，毕业之初从事二手房销售。2013年，他有了自主创业的想法，并选定社区网络送餐作为创业项目。经过一年多的市场调研、网站建设、合作商家洽谈等，他的网站开始运营并有了一定的收益。“刚起步时，除了送餐，我们还搭配一些零食和生活用品，效果还不错。”他说。

然而好景不长，随着去年年末美团、百度、饿了吗等国内大品牌纷纷推出外卖平台业务，曲先生的经营业绩明显下滑。他坦言，由于这些大品牌在宣传、营销、平台开发、用户体验等环节，均体现出了较强的实力，对自己的生意冲击很大：一方面，与商家合作变得十分困难，人们更愿意选择影响力更大的全国性品牌；另一方面，客户数量减少，消费者更喜欢通过手机软件在大品牌平台上下单。

冲击之下，曲先生今年以来一直在为自己的项目找资金，但收效甚微。

2 强化特色，是地方品牌生存的关键

“不仅是曲先生，我身边也有不少类似的案例，他们经营的网上商城受到淘宝、京东等品牌的挤压。”我市企业管理咨询师周云峰坦言，不少国内品牌开始挖掘三线、四线城市市场，而随着洛阳经济体量不断扩大，许多外来企业相继进入，这给本地商家带来了冲击。

不过，这并不意味着本土品牌根本不能生存。例如，在南昌有个地方移动互联平台名叫“兵哥送菜”，由一群退伍军人创办，就是利用线上订购、线下配送的方式，为市民提供生鲜果蔬、酒水饮料、熟食面点等多种商品。由于大家对军人的亲近感和信任感，该品牌发展迅速，如今已经延伸出了“兵哥家政”“兵哥洗车”“兵哥搬家”等业务。

这个案例充分说明，地方品牌要想占有一席之地，关键是找准自己的定位，进行特色化运营。例如，洛阳的牡丹产业、水席等特色品牌，无论外地企业如何冲击也不会失去市场，原因就在于其有特色化的产品和固定的市场群体。

3 扬长避短，在外来冲击下仍可“存在”

诚然，外来品牌拥有较高的知名度、较大的影响力，但这并不意味着其在地方市场中就无懈可击。换句话说，它与本土品牌相比也有着自身的劣势，如果本土商家能够瞄准其短板出击，相信能够站稳脚跟。

“国内连锁品牌的综合实力较强，但由于其平台受众较广，通常采取大众化的运营模式，而地方品牌恰恰可以瞄准外来连锁品牌的这一短板。”周云峰表示，外来连锁品牌有个特点，就是无论进军哪个城市，其商业模式如出一辙，包括地产、餐饮、服装等各个行业，原因就在于其商业模式要符合国内大多数人的消费习惯，“这就会出现消费者去北京的店和去洛阳的店几乎没有差别的情况”。

鉴于此，地方性品牌作为区域特色的代表，可最大限度地进行个性化、分众化营销。一方面，在产品的雕琢上尽可能地从区位、人文、景观、地貌、风土人情等方面体现地域特色，以带给客户不同的感官体验，从而打造个性化的本土品牌；另一方面，将客户群体细分再细分，避免出现大众化的营销方向，从而与外来品牌拉开距离。

周云峰还表示，当企业实在遇到瓶颈无法突破时，寻求合作也不失为一条发展之路，毕竟只有生存下来才有发展的可能。 本报记者 郝洋