近日，河南安装集团（下称河南安装）在马来西亚承建的马来西亚Hume二线水泥生产线项目刚刚顺利移交建设方，该公司又在马来西亚拿下两个项目。自去年至今，河南安装在马来西亚市场斩获合同额累计近亿元，成为洛阳企业投身“一带一路”战略、积极开拓国际市场的又一范例。

7月正值马来西亚旱季，在马来西亚马六甲州信义（马来西亚）玻璃项目工地上，来自河南安装的工人正在热火朝天地工作。目前，该项目窑炉钢结构安装和厂区高压供电工程的施工已陆续开展，力争在10月建成一条900T光伏太阳能玻璃生产线。

该项目的总承包商，是信义玻璃控股有限公司。项目建成后，将成为目前世界上最大的光伏及浮法玻璃生产线。河南安装是这个项目的安装分包商，负责生产线的安装与调试工作。

作为我省规模最大的综合性工业设备安装企业，河南安装在玻璃、玻纤、水泥、小火电、化工、冶金等产业设备安装领域积累了丰富的经验。然而，近几年这些行业产能过剩，严重挤压了企业的生存和发展空间。

传统安装企业应该如何转型？国家提出的“一带一路”战略和供给侧结构性改革给河南安装的发展指明了方向。

“马来西亚工业基础薄弱，水泥、玻璃等产业亟待发展。尤其是去年马来西亚宣布了投资规模达720亿美元的经济振兴五年计划，各方面建设力度会非常大，这对我们来说是个难得的机遇。”河南安装总经理助理陆阳表示，今年河南安装在马来西亚注册成立河南省安装集团（马来西亚）有限公司，专门开拓马来西亚市场。

人生地不熟，开拓市场谈何容易？河南安装采用“借船出海”方式：我国大型央企、行业龙头企业在马来西亚承接项目之后，由河南安装集团负责项目的具体安装工作。凭借多年在业界积累的业绩和口碑，“借船出海”方式顺利帮助河南安装在马来西亚打开了市场。目前，该公司在当地共参与建设马来西亚Hume二线水泥生产线项目、马来西亚余热发电项目、马来西亚信义玻璃项目等数个项目。

与此同时，河南安装沿着“一带一路”沿线“走出去”，先后在哈萨克斯坦和阿尔及利亚成立了中亚和北非经营部，合同规模也从最初的几十万元增长到现在单项合同额近亿元，“足迹”遍及欧亚非20多个国家和地区，客户包括拉法基、侯赛姆等国际顶级企业。

“‘借船出海’为我们打开了国际市场的大门，未来我们要从‘借船出海’到‘扬帆出海’，直接与外方对接，靠自己的实力承揽国际项目，在‘一带一路’沿线开拓更大的市场。”河南安装董事长黄克政表示。

本报记者 孙小蕊 通讯员 康伟伟