1990年，在柏林公厕经营权拍卖无人问津的情况下，汉斯·瓦尔把这个许多人都认为赔钱的买卖拦了下来，并承诺免费修建和维护，免费提供服务。他的这一举动遭到了几乎所有人的嘲笑，都在等着看他的笑话。

汉斯却不理会人们的冷嘲热讽，立即着手实施自己的计划。

他进行的第一个大动作是改造公厕外墙，将其变成了广告墙。虽然只是一面墙，还是厕所的墙，看上去却极富美感。由于广告费用低廉，结果，接广告接到手软。世界级的香奈儿等，都登上了“大雅之墙”。广告效果非同一般，因为德国有规定，城市繁华地段，每隔500米要有一座公厕，一般地段，每隔1000米应有一座公厕，整个城市公厕拥有率应达到每500人至1000人一座。如此密集的曝光率，精明的广告商都看到了它强大的传播效应，纷至沓来就不足为奇了。

接下来，汉斯的一系列奇思妙想得以实施。他把公厕内部墙体和摆设也变成了广告载体，比如，针对德国人如厕喜欢阅读的习惯，他将文学作品和广告印在手纸上；在公厕内安装了公用电话，向通信运营商收取一定提成；与周边餐饮机构合作，如厕者可获取餐券，他得到相应返利；针对不同层次的人群，按照不同风格和不同外形，他还聘请国际著名设计师，设计推出了“智慧型”“挑战型”等高端公厕……

除此之外，汉斯还拥有专业的保洁、维修队伍，专职的巡逻车，发现问题及时处理，从不超过24小时，他们的服务被一直点赞。

结果，汉斯的公厕生意越做越大，不仅冲出柏林，走向德国其他60多个城市，还走进土耳其，进军世界，办成了全球连锁。有人开玩笑说：“以后，全球的公厕都是他家的了。”

商机，从来不在嘲笑人的人手里，而往往在被嘲笑的人手中。 （摘自光明网）