伊滨区庞村镇及其周边地区是我省保险柜厂家集聚地，大大小小的保险柜生产企业有80余家。最近，成立一年多的洛阳胜狮实业有限公司（下称洛阳胜狮）异军突起，改变传统思维，力求转型发展，成为保险柜行业“新秀”。

日前，记者在洛阳胜狮看到，车间里机器轰鸣，厂门口一辆辆物流车满载保险柜鱼贯而出，未来这些保险柜将出现在泰国、阿联酋、缅甸等国家。

在厂门口指挥的人叫田俊辉，是洛阳胜狮的总经理。去年4月，有着多年保险柜销售经验的田俊辉在庞村镇成立了一家新厂。

当时，在国内保险柜电商行业的激烈竞争中，产品价格一降再降，企业几无利润。有着丰富国内电商经验的田俊辉把目光投向了跨境电商，没想到还没开始做，同行反对声四起：

“国内电子商务生意都难做，你还想着到国外赚钱？”

“宁波厂子早把国外生意都抢了，还能轮到你？”

“咱就没和外国人打过交道，到底中不中？”

…………

中不中，试了才知道。田俊辉在跨境电商平台上注册产品信息，又对网页进行了精心设计，只等“愿者上钩”。

很快，当年9月，一名泰国客商看上了洛阳胜狮的产品。来工厂一考察，当天就下了订单，总额1000多万元！

紧接着，第二笔、第三笔、第四笔……印度、韩国、缅甸、坦桑尼亚的客商轮番来考察，订单纷至沓来。由于订单数量太多、自身生产能力有限，洛阳胜狮先后在周边地区找了13家代工厂，帮助其完成订单。

田俊辉说，生意之所以顺风顺水，主要得益于赶上了跨境电商发展的好机遇。然而，是不是只要搭乘了这艘“快船”，就能赚得盆满钵满？

“外国客商精明得很，产品质量高、经营者信用好，这是做跨境电商的‘硬杠杠’。”田俊辉说，做不到这几点，即使乘上了“快船”，也容易“翻船”。成立初期，洛阳胜狮就进行产品研发，精准研究消费者需求。虽然前期投资大、风险高，但新产品投放市场后，马上得到客户好评，并以此打开了国际市场。

作为全国著名的钢制家具产销基地，庞村镇钢制办公家具企业近年竭力谋求转型，洛阳胜狮就是其转型发展的一个缩影。

“转型转的是企业老板思维，同样是做电子商务，国内市场是‘红海’，而国外市场是‘蓝海’。”田俊辉说，改变传统思维，以产品创新为主导，力求转型发展，才能从“红海”跳到“蓝海”，从而打开国际市场。

本报记者 孙小蕊 通讯员 布会琼