春节前后是服装消费的旺季。随着春节的临近，我市服装消费市场情况如何？7日，记者进行了走访。

习惯变化，年前不再突击买衣服

在龙门大道与开元大道交叉口东南侧的南方服装城，上午10点过后，前来购物的消费者逐渐多起来。在服装城一楼，不少店家打出五折优惠的促销广告。

张蕾在一楼经营着一个20平方米左右的店面，主要从事批发时尚中端女装业务，属于薄利多销。对于已经到来的服装消费旺季，张蕾坦言，和多年前红火的春节服装消费市场形成对比的是，近两年春节期间的销量比平时增幅不大。

在关林市场新商贸城一楼经营女装的裴新平证实了这种说法。“我经营女装已经10多年了，以前过年的时候，服装的销量比平时多一倍，如今能增加30%就不错了。”裴新平说，这种现象是因为大家的消费习惯发生了变化，需要的话随时就买了，年前不再突击买衣服。

一些大品牌、高端服装的销量近期有了明显增加。在中州路与纱厂路交叉口附近某购物中心，几家高端品牌男装销量均有所增加。某品牌销售员刘菲告诉记者，因为推出了促销活动，凸显出了性价比，最主要的是，现阶段不少消费者对于衣服的个性、品质有了更高的追求。

裴新平说，近两年她有意增加了一些价格相对较贵、质量和款式相对更好的产品。事实证明，这些穿起来更有品质的服装，在过年期间的销量很不错。

注重品质，讲究个性化

在服装小商品涧西店，经营多年童装的刘爱琴正在清仓大甩卖。“利润太低，顾不住。”刘爱琴说，服装同质化，电商冲击，场地、人工成本上涨等因素，让她最终作了转行的打算。

裴新平说，为了适应市场的转变，她及时做出了调整：将目标消费群体锁定在20岁至50岁的女性；提升服务态度和质量，稳固现有的老客户群体；逐步提升服装的品质和档次；使用微商等互联网平台进行宣传展示，拓展新的销售渠道，取得了不错的效果。

对裴新平的做法，河南科技大学经济学院院长刘溢海给予肯定。他说，从“大而全”到“细而精”的消费升级导致产品需求的差异化，进而使服装市场的消费结构悄然发生了变化。经营者优化配置产品、服务、经营模式等零售生产要素，对目标群体进行精准定位，提供个性化的商品和服务，满足差异化需求，是今后传统零售业转型升级的重要方向。 本报记者 孟山