自2011年以来，深圳世为投资集团有限公司董事长刘玉辉在伊川县投资近20亿元。同时，他充分发挥自身优势，积极推动外地企业到伊川县发展，成为伊川县以商招商模式的代表。近日，刘玉辉荣获“2013年度洛阳市开放招商特殊贡献奖”。

    情系家乡，倾情打造“动漫之都”

    在伊川县洛栾快速通道旁，坐落着一座现代化的产业园区——中国动漫之都产业园，如今它已成为伊川的新名片。产业园的创始人正是现任深圳世为投资集团有限公司、香港达盛软件系统集团董事长刘玉辉。

    2011年，在深圳创业成功的刘玉辉回到家乡伊川县考察。经过实地调研，他发现伊川县区位优势明显、产业基础雄厚、人文底蕴深厚，当前正处于产业转型升级的关键期，未来发展潜力巨大。他主动联系伊川县招商主管部门，签订了总投资额23亿元，集动漫人才培养、创意聚集、产品交易等功能于一体的中国动漫之都(洛阳)产业园项目。

    随后，他又与伊川县政府合作，按照三级甲等医院标准，建设集医疗、教学、科研、预防、保健、康复和远程医疗功能于一体的伊川对外合作医院。该项目投资6亿元，床位规模在1000张以上，预计2015年年初正式对外运营。

    发挥优势，倾力推动伊川招商工作

    自2011年以来，刘玉辉在伊川县投资近20亿元。他不仅在自有投资项目上加快建设步伐，而且还大力协助伊川县乃至我市开展招商工作。

    在刘玉辉看来，以商招商效果非常明显。商人之间不仅更容易互相沟通，更容易了解投资环境，而且还可以在了解区域招商政策的基础上，找到更多的合作机会，实现共同发展、合作共赢。近年，他凭借着在深圳市企业界的优势，配合伊川县大力开展招商工作，将一批又一批外地客商带到伊川县考察、投资。

    去年4月，在刘玉辉的积极牵头下，上海、广州、深圳等200多名企业界精英齐聚伊川，参加“洛阳移动终端产业链恳谈会”。活动结束后，经过一番考察，基伍手机项目、极客蜂电子商务项目、中国企业大学及软件产业园项目纷纷落户伊川县，使伊川县成功引进投资达60亿元。今年3月，刘玉辉又力促多个投资商到伊川县投资发展，现在一些项目正在对接商洽之中。

    据不完全统计，自2011年以来，刘玉辉已介绍了近30家企业到伊川县考察，最终促使多个项目成功落地，投资金额超百亿元。在他的带动下，伊川县以商招商“磁场效应”逐步扩大，目前许多成功落户伊川县的企业家纷纷为伊川代言以商招商，共同为伊川县经济发展提速做出积极的贡献。

    特色为先，走差异化招商之路

    多年的从商、招商经验，使得刘玉辉对于招商工作有着自己独特的看法。刘玉辉坦陈，当前大到各地政府、小到中小企业负责人，无一不在进行招商，招商已进入白热化竞争态势。就我市如何从激烈的招商竞争中脱颖而出，刘玉辉给出了自己的建议：

    一要像企业一样了解市场。政府应当深入分析当地的产业基础、发展规划，找出发展的优势、劣势，从而制定针对性的招商策略，真正做到有的放矢。

    二要做好产业发展规划，统筹协调发展。并不是所有产业都适合洛阳发展，一定要对产业分好类别，列出主次，重点引进契合洛阳发展实际、有益于洛阳产业转型升级的产业。

    三要“筑巢引凤”，做好平台搭建工作。如何搭建起公共服务平台，帮助企业降低进驻难度？如何为企业提供金融支撑？这些问题都需要政府精细的规划和运营。虽然搭建这些平台需要投入大量的时间、精力，但平台一旦形成将对未来招商起到不可估量的作用。此外，政府要出台更具有针对性的扶持政策，让有限的政策资源帮助真正能引领行业发展的企业。

    四要制定人才引进策略，加大校企合作力度，培养适合产业发展的应用技术性人才，进一步凸显洛阳的人才优势。

    本报记者 孙小蕊