苏秦是洛阳东郊太平庄人，战国时期身佩六国相印的纵横家，与同为纵横家的登封人张仪早年是同学，共同拜师于汝阳云梦山开办“军校”的鬼谷子。论学习成绩，张仪超过苏秦，《史记·张仪列传》中也有“苏秦自以不及张仪”的说法，可参加工作后的表现呢？苏秦与张仪到底谁厉害？《智囊》里的这则故事或许能说清楚。

苏秦的六国相印是成功游说六国君王得来的，他们同意缔结合纵盟约以抗秦。可苏秦仍担心强大的秦国会抢先对六国各个击破，使盟约毁于一旦。他思忖着应该派个人去秦国，阻止秦国的这种想法，可是谁能去呢？又怎么去呢？正忧虑时，听说老同学张仪最近工作没有着落，苏秦一拍大腿，说：“这下有了！”

苏秦为张仪出使秦国抛下了一条“鱼线”，上面挂着五个连环“鱼钩”。

第一“钩”是拉。苏秦暗中派了一个认识张仪的人，装作为他着想的样子，劝他利用同学资源拜谒苏秦。张仪沉吟半晌，觉得也有道理，于是来到赵国求见苏秦。

第二“钩”是拖。老同学来了，可苏秦做得挺“绝情”：一面命秘书不许为张仪引见，一面又暗中想尽各种法子使张仪滞留在赵国。

第三“钩”是激。几天后，张仪实在受不了苏秦耍大牌了，正要收拾行李离开，苏秦终于答应接见张仪。见了面，苏秦也没有老同学应有的热情，让他坐在离自己八丈远的堂下，赐他与仆人同样的食物。

这还不够，苏秦还拉着脸，奚落张仪说：“咱俩可都是鬼谷子老师的学生啊，虽然毕业后各奔东西，可以你的才能，怎么也不会让自己混得连喝粥的钱都没有啊！这也太让老师失望了吧。”张仪在堂下眼圈泛红，粗糙的饭食噎在嗓子里咽不下去。苏秦仍不罢休，他站起身来指指旁边桌子上摆着的装着六个相印的锦盒，再点着张仪说：“凭我今天的地位，向各国君王推荐你，给你个好职务，让你享荣华富贵，还难吗？那都不是事儿！可看你这副样子，实在不值得我这样做！你走吧。”说完一甩手进了内室。

张仪很委屈，也非常生气。离开赵国后，他坐在驿站边，盘算各诸侯中没有一个值得他投效的，想来想去只有秦国能打败赵国，帮他打击苏秦的嚣张气焰，于是启程入秦。

第四“钩”是送。苏秦一面向赵王禀告张仪入秦之事，一面派个人装作土豪暗中尾随张仪，和他投宿同一客栈，并大方地为他埋单。不久，张仪终于如愿见到秦惠王，被聘为客座大臣，与秦惠王商量如何破解诸侯联盟。

第五“钩”是控。这时那位旅途中认识的土豪向他辞别。张仪动情地说：“靠您的帮助，我才得以显贵，现在正是我该报答您的时候，您怎能离我而去呢？”那土豪笑笑说：“你的知音不是我。”张仪奇怪地问：“那人是谁呢？”土豪神秘地小声说：“苏秦。”张仪更吃惊了：“您开玩笑吧？”那土豪神色严肃道：“是的。苏秦担心秦国攻打赵国，会破坏合纵盟约，他认为除了你，谁也不能掌握秦国话语权，所以故意激起你奋发的心志，同时派我暗中保护和资助你。”说完，土豪站起身来，拱手道：“现在你已得到秦王重用，我的任务已经完成，我回去复命了。”

张仪听完这番话，感叹地说：“唉，这都是老师教过的谋术啊！现在苏君用在我身上，而我竟然一直没发觉，打脸啊，自愧弗如！”他告诉那土豪说：“您回去告诉苏君吧，现在我刚被秦国任用，怎么会图谋赵国呢？苏君在，不谈赵，况且我又哪里有能力和他作对呢？”

由苏秦导演的这一场戏到这里达到他的目的了：他激张仪到秦国，而且让张仪自愧不如，即使到了秦国也不敢轻举妄动，就是要利用张仪操控秦国，从而保证合纵战略的实施。

果真，苏秦在世的时候，张仪不敢图谋攻赵。

我们或许会问：苏秦何不让张仪也能在六国中显贵而成为自己得力的帮手，反而要刺激张仪投效秦国，给予张仪破坏合纵的筹码呢？这难道不是失算吗？

如果是这样想，那就不是苏秦了。苏秦考虑有两点：

一、张仪此人好标新立异，必定不会甘心当自己的一名属下，又怎么肯全力配合自己的合纵战略呢？执行力会大打折扣。

二、资助张仪投秦后，他会报答自己的知遇之恩；如果两人同为六国效命，仅他的工作态度和执行力，自己岂能有一天的安宁吗？

这才是苏秦抛线下五“钩”的真实目的吧。

下一期，我们将讲述一个“不走寻常路”的大臣，他的聪明之处在于知人善用。敬请关注。